地产集团月度营销策划报告模板.pdf

标编号YY—011

页码共4页

题《月度营销策划报告》编制（暂行）受控范围地产集团各项目

发布部门营销中心

发布日期2010/07/23

为了统一规范项目月度营销策划报告的格式与内容，增强营销策划的沟通效果，提高工

作效率，特制订《月度营销策划报告》编制指引。

使用说明：

1、请按照本指引的编制机构和内容要求完成每月营销策划报告，保持报告结构、内容

的完整性。若某项内容未涉及或某些内容暂缺，须注明：本项目不涉及或此内容暂

缺。

2、编制人可就项目特殊情况另作补充。

3、正式提交月度营销策划报告以“powerpoint”演示文档为主。

月度营销策划报告

目录

第一部分：上月营销策划工作总结

第二部分：上月市场动态调查、分析

第三部分：下月营销计划

第四部分：下月度营销费用预算

第一部分：上月营销策划工作总结

1、认筹客户分析或成交客户分析

主要内容包括：

1)区域来源分析

2)面积需求分析

3)户型需求分析

4)了解途径分析

5)工作单位分析

6)职位分析

7)家庭人员数量

8)家庭收入

9)年龄结构

10)用车状况

11)职业次数

12)文化程度

13)认筹或成交客户对本项目首要考虑的因素(可多项目选择)

14)认筹或成交客户对物业的使用功能分析

15)心理价位(适用于认筹客户分析)

2、房源销控分析主要内容包括：房源销控动态表及分析。

3、营销任务目标完成情况

主要内容包括：

1)广告推广目标及效果

2)来电、来访、认筹或成交的客户目标数量

4、上阶段营销难点分析及问题主要内容包括：请根据项目遇到的具体情况而定。第二部

分：主要竞争楼盘跟踪分析主要内容包括：销售情况、推广主题、营销活动、价格变动等情

况。

第三部分：下月营销计划

1、营销任务目标主要内容包括：

1)营销推广目标

2)客户积累数量、认购目标

3)销售合同额、回款额目标

4)营销难点问题的解决

5)其它相关营销目标

2、营销工作安排主要内容包括：对相关营销策划工作内容进行时间排期。

3、营销策略主要内容包括：推广主题媒体组合及具体时间安排

1)公关活动

2)促销手段

3)广告设计方案

4)营销物料准备

5)现场包装

6)蓄客方式

4、营销活动

提出阶段性营销活动方案，方案内容主要包括：

1)活动目的

2)活动主题

3)活动时间

4)活动地点

5)活动参加人员数量(客户、嘉宾、主持人、政府领导、公司领导、合作单位领导、媒

体人员等)

6)活动举办形式、场地大小

7)活动流程

8)活动项目设施、物料

9)其它配合

10)人员分工

11)费用预算

第四部分：下月营销费用预算

1、媒体推广费用

2、物料制作费用

3、现场包装费用

4、公关活动费用

5、促销活动费用

6、其它费用