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关于企业营销策划方案范文精选9篇

企业营销策划方案范文(篇1)

我们公司所属行业是皮毛服饰业，自购原材料，外包给工业区内的皮毛服

饰加工中心，自销或联系销售商销售成品。公司规模较小，员工人数20名。位

于“裘皮之都”沧州-肃宁工业区。办公场所占地面积约100平方米。主要针对的

是20-30岁的普通女性消费者。

一、产品策略

我们的产品主要有围巾系列、衣领系列、马甲系列、大衣系列等毛皮服饰。

针对年轻女性的审美观，价值观，引进不同风格的服饰，可爱型，时尚型，成

熟型等，满足不同需求的消费者。

(一)品牌策略

采用统一品牌策略(力卓牌)的最明显的优点就是，有利于企业树立统一的形

象和提高整体识别度，极大限度地加深消费者对这个品牌的印象与记忆。因为，

企业所生产的众多的产品如果都采用了统一个品牌，更一步的是，这个品牌又

与企业名称相一致，那么，就能够使这个品牌或企业名称得到最广泛的显现与

披露，反复、轮番地冲击消费者的感官。

撇开品牌价值与企业形象塑造的角度，仅从企业经营的成本方面来看，统

一品牌策略有利于企业采用统一化的包装、宣传等手段，从而节约了大量的包

装和促销的费用，增强了企业的规模效益，节约了企业的经营成本。

(二)包装策略

1、附赠品包装策略，根据顾客购买商品的价位赠与相应的优惠券。附优惠

券包装是一种便宜的分送优惠券的方法。是刺激消费者连续采购该产品的有效

方法。在消费者使用该优惠券采购之前，投入成本很少。

2、分等级包装策略，即对同一商品的不同等级产品采用不同的包装，作为

这一策略的扩展，企业把所有产品按品种和等级不同采用不同等级的包装，例

如分为精品包装和普通包装。这种策略能突出商品的特点，与商品的质量和价

值协调一致，并满足了不同购买水平的消费者的需求，根据产品质量等级不同

采取不同的包装。

(三)产品组合策略

我们采用双向延伸的产品组合策略。主打商品是中档商品，适合广大普通

消费者。双向延伸一方面增加高档产品，例如珍稀貂皮大衣;另一方面增加低档

产品，例如兔毛手套、衣领等饰品，从而扩大市场，但是我们仍然侧重中低档

产品。

(四)产品生命周期的营销策略

1、投入期：在投入期采用快速渗透策略，大幅度降低产品价格以吸引顾客，

同时通过电视媒体、报纸、杂志刊登广告，大力宣传我们的产品。在专卖店大

搞促销活动，例如买大衣赠手套、举办抽奖活动等。

2、成长期：在这一阶段我们把广告宣传的重点转到建立公司形象上来，向

顾客宣传我们的企业文化，建立专属于我们公司的歌曲。建立会员制度，节假

日会员将会收到我们精心准备的小礼物，从而维系老顾客，并建立了良好的口

碑。在此基础上相应的上调产品价格，激发对价格比较敏感的消费者的购买欲

望。

3、成熟期：增加一个新的细分市场——中年女性市场，这个年龄阶段的女

性事业蓬勃发展，拥有一定的经济实力。相应的进行产品改良，增加产品的款

式、规格，以适应中年女性对时尚的追求。

4、衰退期：选择集中策略，把企业的资源集中在20-30岁的女性消费市场，

主要的销售渠道就是专卖店。

二、定价策略

(一)渗透定价法

渗透定价策略是一种低价定价策略。这种价格策略就是先将产品的价格定

得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。

例如，围巾、衣领的定价就是采用的这种定价策略，一般价位在100——300元

不等，属于中低价位，能够被大众消费者随接受。

(二)消费者感受价值定价法

感受价值的买方在观念上和心理上认同的价值，并非产品的实际价值。随

着企业不断壮大和发展，企业通过一系列的策略和活动来提升品牌的价值，例

如通过类似“爱情恒久远，一颗永流传”的广告、时装秀等。

(三)时间差别定价策略

时间差别定价策略对于不同季节、不同时期甚至不同地点的产品或服务分

别制定不同的价格。裘皮服饰有保暖功能，所以我们在冬季将价格抬高，大衣

系列定在500元以上，马甲系列定在300——500元。而对夏季采取降价策略，

一般定于7——8折出售。

(四)招徕定价策略

利用消费者“求廉”的心理。我们将冒领系列、围巾系列大力宣传，低价出

售，把价格定在100元以下，以此吸引顾客，带动高价位的、设计新潮、款式

新颖的大衣系列的出售。

(五)季节性折扣策略

在夏季这样的淡季，我们将给予买主一种折扣优待，做到