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医药行业销售心得(精选5篇)

医药行业销售心得篇1

在这短短五天时间里，在这次丰富多彩的培训课程中，本人受益良多。不仅

渐渐了解公司内部环境和文化、发展历程和外部环境，而且认识到新员工应该具

有的职业素质和能力;通过老员工交流会，我深刻感到职业规划和终身学习的必

要;在拓展训练中，我感受到团队的凝聚力和战斗力。以下是几点收获和感想：

1、尽快实现个人角色转变、找准工作定位、融入企业文化。

从学校到社会是一个大的转变，在这个过程中我们难免会有不适，但是这不

能成为我们逃避的借口。正如张总所说当我们进入公司，就是一名公司职员，我

们就应该改变作为一名学生自由散漫，熟悉公司的各项规章制度、加强纪律性，

以此来严格要求自己，来找准自己在公司中的定位、尽快融入公司这个大家庭。

2、努力学习岗位技能，坚持财务原则，学习职业判断。

要做好本质工作，就必须掌握岗位所需职业素质，掌握科学的思维方式和工

作方法。财务部李总将自己几十年在中国医药财务部的切身体会分享给大家;对

于新入职财务部员工来说，学习李总所说的坚持工作原则和学习职业判断尤为必

要，这些能力需要长时间锻炼培养。

3、深刻理解公司文化“责任、诚信、协同、效率”。

张书记在新员工欢迎仪式后给大家上了一堂生动活泼的企业文化课，向新员

工传达企业精神文化，使我们增强事业感、使命感和责任感，坚定与公司共同成

长的职业信念。

在外出拓展训练中，我们不仅增强心里素质、责任意识和团队意识，还学会

了什么是“责任、诚信、协同、效率”。在游戏“极速60秒”中，我们的组员

深刻体会到协同合作和讲究效率的重要性，在“穿越生死线”和“信任背摔”中，

每个人都意识到信任和责任的含义。

4、正确规划职业生涯，培养良好工作习惯，自我学习和成长。

在老员工成长经验分享会上，我切身感受到职业规划和良好工作习惯的重要

性。永正公司沙总将自己几十年的自身体会分享给我们，他所说的职业发展规划

和终身学习给我很深刻的印象;刘总从实际工作的角度，将自己日常工作中使用

的办公工具和方法教给大家，例如表格、四象限、批处理、2分钟法则等，这些

对新员工来说是非常好的启发和引导。

虽然只有短暂的五天，但是这次培训课程给我个人的影响是巨大而深远的。

在这几天里，我重新认识了中国医药，我找到了我一直寻找的答案。对未来，我

感到更加明晰和自信，不再局限于眼前，正如张总所说“态度决定成败，志向赢

得未来”。对于工作，我认识到自身的不足，在以后的工作中，端正工作心态、

学会用科学高效的方法来处理日常工作，做个有心人，处处留心，不断完善自我。

最后，感谢公司领导和前辈们对新员工的谆谆教诲，感谢人力资源部组织了

这次丰富多彩、活泼生动的培训活动。

医药行业销售心得篇2

医药代表应具备的知识：医药知识，特别是你自己产品的知识，药理，病生

理，临床，销售技巧，市场等等。现在很多医药代表抱怨药物不好卖的同时，总

是价格，回扣为先。其实这是销售上不去的主要原因。如果一个公司发现，销售

抱怨价格，回扣的时候，只能说明两点：销售人员的水平有限，公司产品质量有

问题。

一个成功的销售，应该记住：价格永远不是销售不好的原因。价格由很多成

分构成，前期开发科研成本，生产成本，市场销售成本，品牌价值利润。那么这

里面那部分是公司挣钱的部分?其实真正能够提高利润的部分在品牌价值利润。

没有品牌的产品比有品牌的产品价格要低。但是并不是价格低就好卖。奔驰也不

过就是汽车，宝马也是，本田也是，但是价格不同。如果你有钱，你愿意不愿意

买奔驰?那么价格是问题吗?所以如果不是价格问题，那么就要分析，什么原因对

方不用你的产品，一般来说，最主要的原因，是没有接受你这个人。一个优秀的

销售，一定是个有着人格魅力的人。要让客户感到，你的产品和你的人是同样的

表现。你表现高贵，那么他就会认为你的产品质量也高。这就是品牌的建立。你

就是你的品牌。如果你的品牌打造成功，你的客户就会跟着你走，你买什么产品，

他就卖什么产品，只要他有经济实力，他不会在乎价格，更何况药品的价格不是

医生直接支付，只要你的产品能够真正的有效。那么如何打造自己的品牌，那就

要从外到内。我前边说了，外表对于销售来说非常重要。但是第一眼过后，那么

最重要的就是你的知识了。所以一个好的销售，一定是博览群书，什么都知道的

万事通。而且是自己产品的专家，可以做到问不倒的销售，是客户最稳定的销售。

因为客户跟着他，心里有底。

医药行业和其他