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公司品牌战略规划与实施方案
为了迅速把公司的产品推向全国,在同行业中为自己的产品
确定明确的市场定位,同时加大加快公司品牌形象的推广和传播
力度,产品营销与公司整体形象宣传形成合力,增强社会对公司
产品的信心。
一、品牌形象的构建
1、品牌形象体现公司的内在本质。
品牌形象是企业竞争的有效利器,是公司持续发展所需要的
长期性系统工程。公司品牌的定位是有理念定位,用自己的具有
鲜明特点的经营理念、精神、宗旨和历史业绩作为品牌的定位诉
求,体现公司的内在本质。
充分思考公司的内在品质,公司的品牌定位要紧紧围绕这一
主题。
公司要以内在本质为基础定位,确定统一、专用、指定的印
刷字体,统一的媒体标志。
2、只有目标市场与公司定位结合起来,品牌建设才具有价
值,并通过公司的执行能力表现出来。
我们要思考以下几个问题:
(1)谁是公司产品的投资客户;公司目前的产品能够适应
1
目前客户群的需求。
(2)我们对现有或潜在客户了解多少;
通过一张客户调查表难以了解到全面、真实的客户信息。我
们要以顾问的角色出现,通过面对面沟通、通过不断地积累,更
加深入地为我们的客户做好服务。
我们对于潜在客户的了解也不够。要充分做好客户分析。
(3)我们对他们的产品需要与期望了解多少;
目前客户也基本上是多年积累起来的老客户,对公司的信任
度高,稳定性好。可以借用这一点多宣传公司产品的可靠性。
公司的客户群多为高端人群,具有较高的生活品味和文化素
养,所以在产品的营销上,要提高公司的营销宣传品层次,在营
销活动上做出新意来。
(4)我们营销的产品能否满足客户的期望;
——目前来看,客户对产品效益的期望较高。一,考虑同类
型产品的水平和匹配度;二,考虑对不同客户设定不同标准的产
品;四,考虑产品宣传上设定产品系列。
(5)未来客户可能还会发生什么变化;
——我们未来的客户,需求是不断提高的。今后产品将逐步
真正地体现创新理念。
从现在开始,我们就应该有意识地挖掘这类客户,同时在运
作能力、管理能力上提高自身水平。
(6)我们与合作者、竞争对手的关系的认识;
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——我们可以通过同业和上下游,按照市场原则建立紧密或
半紧密的战略合作伙伴关系,通过多种合作方式,借船出海,优
势互补,形成合力,达到事半功倍的效果。
我们需要专人持续地收集市场动态,了解我们的竞争对手,
通过加强与协会的沟通,了解我们在行业中的排名,了解其他优
秀公司的先进作法。
(7)我们能否洞察到未来营销环境的变化。
——公司的市场营销部就是公司对市场变化的触角,市场营
销部的市场化程度越高,公司取得的市场信息越充分,从而传导
到公司的产品上,要求产品的设计更加符合市场需求。
同时,公司也要考虑营销环境的竞争日益激烈,公司必须做
好充分的准备。一要保证自己的客户资源不遗失,二要保证自己
的营销经理不被其他公司挖走。所以,公司要充分利用目前其他
公司未完全进入的期间,推动营销人员走向市场,并不断完善营
销激励机制。
3、品牌建设的八个重点:
(1)产品领先——产品在市场中受到欢迎。
(2)交易方便——投入产品的资金划拨方便、取得方便。
(3)质量稳定——产品质量风险控制好,效果好。
(4)减少成本——产品成本低。
(5)保持与顾客沟通——及时获取客户需求和对公司产品
的认可度。
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(6)适应环境变化——产品能随着市场需求的变化及时变
换产品模式和运作方向。
(7)组织再造——要求公司随着市场变化,营销实力的增
强,不断优化组织结构,以保证整体运作流程的通畅和高效。
(8)塑造市场——公司有能力开辟创新类的产品,引导投
资理念和投资方向。
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