汽车配件营销与管理课件 任务7-3：汽车配件分销渠道.pptxVIP

项目七：汽车配件营销策略——任务7-3：汽车配件分销渠道

任务描述凯兴汽车配件公司准备扩大国内汽车份额，除了采取价格和产品营销策略外，公司还要求销售渠道部经理张翰制定一份相关的分销渠道方案，如果您是张翰，将如何制订这份分销渠道方案呢？

学习目标专业能力1.能够实施汽车配件分销渠道策略；2.掌握“代理模式”、“经销模式”、“品牌专营模式”、“连锁经营模式”、“共享销售渠道模式”、“分销渠道的表现形式”等汽车配件分销渠道的知识和技能点，能熟练运用进行渠道策略制定。

学习目标社会能力1.良好的职业道德、素养和规范意识能力；2.人际交往、沟通、团队协作能力；3.良好的心理素质和克服困难、挫折的能力；4.综合运用、自主学习、自我管理的能力??

学习目标方法能力1.课堂内容的学以致用的能力；2.制定工作计划、独立决策和实施的能力；3.运用多方资源解决实际问题的能力；4.培养学生细致、严谨、规范的作风；5.准确的自我评价能力和接受他人评价的能力；6.信息收集、筛选、处理和利用能力;7.学习与创新能力。

01配件市场分销渠道模式02配件市场分销渠道的表现形式ContentsPage目录页吉林交通职业技术学院

配件市场分销渠道模式01说一说：汽车配件分销渠道有哪些？

配件市场分销渠道模式配件市场分销渠道模式配件市场分销渠道模式01分销渠道又称为销售渠道，是指产品从制造商流向消费者所经过的整个通道，该通道通常由制造商、中间商（总经销、批发、经销商）及其他辅助机构构成。渠道的起点是汽车制造商，终点是消费者或用户。汽配城品牌专营店连锁店汽车修理厂多品牌销售渠道共享

配件市场分销渠道模式分销渠道的功能配件市场分销渠道模式01流通功能营销推广和形象传播功能信息采集功能网络的兼容性企业通过自设的或代理商的销售渠道，将产品层层传递，最后在渠道终端完成销售，形成往返的资金流和物流，企业也因之不断获得利润和生命力。随着市场经济的逐步深入发展和企业营销意识的增强，分销渠道亦被赋予了营销推广的重要职能。企业的决策行为不是凭感觉做出来的，而是在对大量信息进行收集、归纳及分析基础上做出来的。企业的决策行为不是凭感觉做出来的，而是在对大量信息进行收集、归纳及分析基础上做出来的。网络的兼容性企业的决策行为不是凭感觉做出来的，而是在对大量信息进行收集、归纳及分析基础上做出来的。

配件市场分销渠道模式分销渠道的流程配件市场分销渠道模式01在销售网络中，各渠道成员的活动主要包括汽车所有权的转移、订货与付款、谈判、促销、物流配送等。这些活动形成三大经销流程，即实物所有权交换流程、资金所有权交换流程、市场信息反馈流程。

配件市场分销渠道模式分销渠道的流程配件市场分销渠道模式01

配件市场分销渠道模式分销渠道的基本结构汽车配件市场分销渠道的模式011生产制造商一消费者2生产制造商一零售商一消费者3生产制造商一批发商一零售商一消费者4生产制造商一代理商一消费者5生产制造商一代理商一零售商一消费者6生产制造商一代理商一批发商一零售商一消费者

配件市场分销渠道模式分销渠道的模式——代理模式汽车配件市场分销渠道的模式01这是某品牌润滑油诚招代理商的广告，请同学们思考一下：为什么韦纳奇润滑油要招代理商呢？

配件市场分销渠道模式汽车配件市场分销渠道的模式01企业可利用代理商进行试销企业可降低销售成本可回避投资风险减少交易次数提供售后服务优势分销渠道的模式——代理模式

配件市场分销渠道模式汽车配件市场分销渠道的模式01分类独家代理与多家代理总代理与分代理佣金代理与买断代理分销渠道的模式——代理模式

配件市场分销渠道模式汽车配件市场分销渠道的模式01独家代理是指企业授予代理商在某一市场拥有独家权利，企业的某种特定的商品全部由该代理商代理销售。多家代理是指企业不授予代理商在某一地区、产品上的独家代理权，代理商之间也无代理区域划分，都为企业搜集订单，无所谓“越区代理”。分销渠道的模式——代理模式

配件市场分销渠道模式汽车配件市场分销渠道的模式01总代理是指该代理商统一代理某企业某产品在某地区的销售业务，同时有权制定分代理商，有权代表企业处理事先与企业约定的各种事物。总代理商必须是独家代理商，但独家代理商不一定是总代理商，独家代理也不一定有指定分代理商的权利。分代理商则为二级或三级代理商。分代理商也有原厂直接指定的，但大多分代理商由总代理商选择，并上报给企业批准或备案，分代理商按总代理商的指令行事。分销渠道的模式——代理模式

配件市场分销渠道模式汽车配件市场分销渠道的模式01佣金代理与买断代理，是按代理商是否承担货物买卖风险，以及其与制造商的业务关系来划分代理形式的。就产品而言，产品处于投入期、成长期，采用佣金代理方式为好；如产品处于成熟期，则采用买断代理方式为好。