汽车配件营销与管理课件 任务7-4：汽车配件促销策略.pptxVIP

项目七：汽车配件营销策略任务7-4：汽车配件促销策略

任务描述新毕业的大学生李丹应聘到一家汽车轮胎专卖店，由于同行业竞争激烈，该店的销量出现了下滑，经理感到很烦恼，李丹了解到这一情况后，提出搞一个针对性强的促销方案，以提升该店销售份额。如果你是李丹，会向经理提出什么样的促销方案？

学习目标专业能力1.能够熟悉四种配件产品促销方式；2.掌握“人员推销的特点”、“人员推销的任务”、“人员推销的形式”、“人员推销的策略”、“配件产品陈列”、“汽车用品广告的投放”、“营业推广”和“公共关系”等汽车配件促销策略的知识和技能点，能熟练运用。

学习目标社会能力1.良好的职业道德、素养和规范意识能力；2.人际交往、沟通、团队协作能力；3.良好的心理素质和克服困难、挫折的能力；4.综合运用、自主学习、自我管理的能力

学习目标方法能力1.课堂内容的学以致用的能力；2.制定工作计划、独立决策和实施的能力；3.运用多方资源解决实际问题的能力；4.培养学生细致、严谨、规范的作风；5.准确的自我评价能力和接受他人评价的能力；6.信息收集、筛选、处理和利用能力;7.学习与创新能力。

01人员推销02广告ContentsPage目录页吉林交通职业技术学院03营业推广04公共关系

人员推销01人员推销的特点说一说：你认为的推销人员需要具有哪些特点？

人员推销01人员推销的特点推销人员在推销访问过程中可以直接展示商品，如汽车配件这样技术含量大的商品，帮助安装调试，亲眼观察到消费者的反应，并揣摩其购买心理变化，因而能立即根据消费者情绪及心理变化，有针对性地改进推销方式，提供售前和售后的服务，以适应各个消费者的行为和需要，最终促使交易达成。机动灵活

人员推销01人员推销的特点人员推销在每次推销之前，可以详细了解消费者的真实需求，有针对性地进行推销，目标明确，可以提高推销的成功率。针对性强

人员推销01人员推销的特点作为人际沟通工具，推销人员通过与消费者面对面交流，消除疑惑，加强沟通。同对，双方在交流过程中可以建立起信任和友谊关系，这为长期交易打下了坚实的基础。亲和力强

人员推销01人员推销的特点推销人员在与消费者的直接接触中，能及时带回消费者的意见和建议，并迅速反馈给企业，以指导企业经营，促使企业随时调整营销策略，使产品更符合消费者的需要。反馈及时

人员推销01人员推销的特点推销人员在一定利益机制的驱动下很容易产生竞争，从而能促使销售业绩不断上升。竞争性强

人员推销01人员推销的特点推销人员耗费时间多，支出费用大，管理也较难。推销费用高

人员推销01人员推销的任务与现实的和潜在的消费者保持联系，及时把企业有关产品及其他相关信息传递给消费者，以促进产品销售，并了解他们的需求，成为企业与消费者联系的桥梁，同时，收集和反馈有关竞争产品的信息。传递信息

人员推销01人员推销的任务推销人员不仅要了解和熟悉现有消费者的需求动向，而且要尽力寻找新的目标市场，发现潜在消费者，从事市场开拓工作。开拓市场

人员推销01人员推销的任务推销人员通过与消费者的直接接触，运用推销技巧，如汽车销售环节，分析解答消费者的疑虑，说服消费者购买，从而达成交易。销售产品

人员推销01人员推销的任务推销人员不仅要把产品销售给消费者，还需代表公司提供其他服务，如业务咨询、技术维修和贷款服务等，满足消费者实际需要。提供服务

人员推销01人员推销的任务推销人员可利用直接接触市场和消费者的便利，进行市场调查和情报的搜集工作，并且形成调查报告，为企业开拓市场和制订营销决策提供可靠依据。搜集信息

人员推销01人员推销的形式这是指由汽车推销人员携带产品的说明书、广告传单和订单等走访用户，推销产品。这种形式是一种积极主动的推销形式。上门推销上门推销

人员推销01人员推销的形式柜台推销又称门市推销，是指企业在适当地点设置固定门市、专卖店等，由营业员接待进人门市的用户，推销产品。门市的营业员是广义的推销员。柜台推销与上门推销正好相反，它是等客上门式的推销方式。因为汽车配件商品是复杂商品，故采用这种方式是比较合适的。柜台推销柜台推销

人员推销01人员推销的形式它指的是利用各种会议向与会人员宣传和介绍产品，开展推销活动。比如，在订货会、交易会、展览会上推销产品。这种推销形式接触面广，推销集中，可以同时向多个推销对象推销产品，成交额较大，推销效果较好。会议推销会议推销

人员推销01人员推销的策略从营销的角度看，新客户是指那些具有购买能力、能决策的潜在需求者。要想获得推销的成功，寻找新客户是第一步。寻找新客户寻找新客户

人员推销01人员推销的策略寻找到新客户以后，接下来的任务就是要接近客户，获得客户的好感，以便进一步实施产品推销。要想接近客户首先必须做好接近客户的准备工作，这些准备工作主要包括：调查客户