新人常见问题剖析.pptxVIP

1-6个月专员常见问题剖析

2讲师介绍

3课程大纲现在所处的阶段常见的问题类型正确的处理方法

4我们现在所处的阶段1、寿险生涯的起步阶段，全新的行业，全新的业务体系，给了我全新的体验2、国内市场开始爆发，充满了机会也充满挑战

常见的问题类型

心态问题技巧问题环境问题其他问题5

心态问题从熟悉的行业来到保险业，新鲜却又陌生，感觉信心满满，却无从着手---急！看到别人单子不断，财源滚滚---更急！同期的人已经转正，甚至有了增员---还是急！我的“明天”在哪里---迷茫6

7造成这些问题的原因定位——我应该做什么？性格——是否能跨出关键的一步学习力——当别人在学习的时候我在做什么

技巧问题一个话术，别人很熟练，为什么我却很害怕总有太多的拒绝，我不知道该如何回答寿险的简便方法是什么——费神8

原因分析其实原因很简单，我们是否有用“心”有“心”才有“新”，有“新”才有“薪”9

环境问题其实我很想做好，可是总有人会影响我团队氛围不好，我不乐意待在一个不适合自己的环境里10

思考是环境影响人,还是人在影响环境?我是团队的一份子吗?11

其他问题………12

正确的处理方法还记得那句话吗？——寿险有路勤为径，收入想高量先行端正心态,明确目标,每一个阶段都应该有自己努力的方向虚心学习,努力实践,实践是检验所学的唯一标准13

正确的处理方法找一个好搭档,有时候两个人要比一个人更容易生存下去善于分析与总结,错的路绝不走两遍当问题出现的时候,第一时间寻求解决办法---曼陀罗游戏法则14

15感悟一：坐而论道，不如起而行之梦里走了许多路，醒来还是在床上。

16感悟二：当别人把你当回事时，你千万别把自己当回事；当别人不把你当回事时，你千万要把自己当回事；

运用课程所学,对照自己的问题,思考解决的方法熟练背诵话术,没有好话术,哪来高收入17知与行

18谢谢大家