2024年市场部年终工作总结参考范文（四篇）.pdfVIP

2024年市场部年终工作总结参考范文

____年度，市场拓展部在公司及分支机构的全体同仁的深切关怀

与鼎力支持下，逐步厘清了工作思路，打开了工作新局面，积极提升

功能水平，奋力开拓市场，致力于探索一条契合____国储实际情况的

市场拓展新路径。

一、主要工作成果

（一）明确了仓库未来发展的精准定位。我们围绕四个分公司的

核心发展定位进行了全面梳理，对现有业务进行了细致分类，对符合

未来发展方向及具备高附加值的优质客户进行了重点培育，同时逐步

淘汰了不符合条件的客户。

（二）积极投身市场，广泛接触新客户，勇于尝试新领域。公司

加速推进与联想集团志勤美集物流公司的合作洽谈，致力于改造库房

硬件设施，以吸引IT产业入驻；同时，我们持续与____上市公司保持

紧密联系，共同打造化工原料物流配送中心。

（三）紧跟市场动态，持续完善仓库功能。我们积极与郑州商品

交易所沟通，启动了菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作；针对国家

棉花收储任务加重的重要形势，我们迅速响应，积极开展棉花储备库

的申报工作。

（四）加大了合同管理力度，显著提升了公司的掌控能力。我们

根据《合同管理办法》一年来的实际运行情况，结合公司合同管理的

具体实际，进行了有针对性的修订。该办法经总经理办公会审议通过

后，已正式下发并试运行。同时，我们要求各单位参照该办法，对

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____年度的合同执行情况及无合同经营情况进行全面汇总上报，并对

发现的问题进行了针对性的整改。

二、存在的不足

（一）各分支机构对国家局关于完善体制机制的顶层设计理解尚

不充分，对办公司的目的认识不一，导致在推动分支机构建设完善方

面存在明显差异。

（二）受思维惯性影响，业务员目前仍局限于本单位和现有业务

领域，缺乏足够的市场宽度和深度认知。

（三）要将原经营人员成功转化为公司业务人员，并组建一个高

效协同的业务团队，仍需付出更多努力。同时，业务人员的专业素质

和相关知识水平也有待进一步提升。

三、____年度工作计划

第一，加大市场拓展力度。市场需要我们去跑动，客户需要我们

去引进。为此，我们将采取以下措施：一是强化领导重视。领导的重

视将转化为压力，进而激发业务人员的积极性，使跑市场成为常态性

工作，实现从被动到主动的转变。同时，领导的重视也是对员工的一

种支持，有助于建立自信，树立必胜信念。二是建立健全奖惩制度。

有效的奖励制度将提升员工对企业价值的认同度，增强对企业的忠诚

度，进而实现其人生价值。而合理的惩罚制度则能规范员工行为，提

升责任心，激发反省能力，促进员工对不正确价值观和观念的改正，

从而提升个人能力。三是明确市场方向。跑市场不能盲目进行，必须

根据实际需求有针对性地寻找客户资源。我们将深入分析自身特点、

客户需求及市场动态，增强分析市场、研究市场、把握市场的能力。

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第二，明确主营业务方向，积极开办专业市场。主营业务是企业

实现经营目标的主要活动来源和收入支柱。我们将结合自身特点明确

主营业务方向：____分公司和____分公司作为城市仓库具备强大的装

卸能力和便捷的交通条件适合发展大宗商品物流和城市快销品业务；

____分公司凭借棉花期货交割资质和丰富的棉花管理经验可专注于棉

花期货交割和收储业务并拓展化工产品和烟叶收储领域；____分公司

则可在集装箱业务上持续发力将其打造为主营业务并逐步优化收储种

类。同时各物流部也将结合当前主营业务充分发挥自身优势固化主营

业务并拓展适合自身的特种业务。在明确主营业务的同时我们还将打

造一系列具有特色的专业市场如棉花期货交割市场、集装箱业务市

场、大型钢材交易市场、城市快销品市场以及种子收储加工市场等以

满足不同客户的需求。

2024年市场部年终工作总结参考范文（二）

一、____年度工作总结

在致力于提升企业宣传效果的导向下，我致力于塑造企业形象，

推广品牌标识。在团队的协作下，我们成功地执行了____品牌和产品

的对外宣传活动，积极参与国家大型展会的前期筹备，以及公司各类

会议的准备工作。我们还开展了对外公关活动，及时收集并反馈公众

对公司的意见，以视觉传达策略塑造企业形象，区分于行业竞争者。

此外，我们