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手机营销策划方案6篇

手机营销策划方案(1)

中国化妆品市场是一个充满活力的市场，本土企业的崛起，翻新，营销也各

有高招。这促进了国内化妆品行业的发展，又加剧了行业品牌之争。国化妆品市

场经过几十年的发展，近年来逐步走向成熟，但市场成长率依然高于整体国民经

济发展的水平。分析化妆品市场各个分支，能够看出推动市场发展的动力主要来

源于护肤与彩妆两个分支。相比于洗发水、牙膏等相对饱和的市场，彩妆市场近

年来近50%的增长率无疑是推动整个化妆品市场发展的“火车头”。

一、宏观市场分析

（一）整体市场分析

美宝莲自95年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大

的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这

些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占

有率达20%强，在很多二级城市，美宝莲的市场份额占有率到达60%以上，而专

柜销量更是占到了美宝莲整体销量的60%以上。美宝莲有强大的广告支撑品牌拓

展，有9年的国内销售经验，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市

的专柜，支撑着化妆品店的形象……美宝莲很强大，强大的比我们还熟悉国内消

费者的需求，强大到能够成为市场走向的风向标。

（二）高校化妆品消费市场分析

大学生化妆品调查背景和意义17PR是中国公关门户，是中国最大企业公关

总监、媒体、行业的交继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正

在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增强

的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，

就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅仅构成了一个规模可观的细分市

场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，理解过良好的教育，社

会关注程度高，如果经过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将

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获得巨大的市场效果。所以，大学生消费者不仅仅具有现实的市场价值，对于企

业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。

（三）高校彩妆卷调查结果分析：

1、市场容量

市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费

群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆产品的人群中（我们把他们定为潜

在消费群）这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48.5%，经过问卷的数据

反馈，我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为：‘认为平淡也是一种美，不必

要刻意修饰。’（有55.6%的潜在消费者选择此项）；‘平时太忙，没时间化妆’和

‘不会化妆’也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分的

人都没有认为‘在这方面花钱不值得’，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使

用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往，毕竟爱美是女人的天

性。

2、品牌认知

在彩妆品牌认知度上，大家的认知还是较为广泛的。但在实际购买行为中，

消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲，欧莱雅，DHC但从数据上我们不难看到

我们大学生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者。在会选择什么价位的化妆品

上，学生集中选择了中低档价位。

美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，所以一提到你所

认知的化妆品牌很多人都首先写到“美宝莲”。不难看出其品牌深入人心，可是

提到要购买的化妆品牌时，绝大部分的学生并没有选择美宝莲这样的牌子。我觉

得大学学校是化妆品市场消费的潜力群体，如果哪个化妆品牌能开拓这个消费市

场的话是个不错的idea。

二、美宝莲彩妆产品SWOT分析优势（strengrth）：

1、美宝莲的彩妆产品已经全面采用全成分标识，这在国内品牌中还比较少

见。

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产品定位清晰：彩妆品牌——定位为18-30岁使用彩妆的女性。

2、美宝莲一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装

都是采用天然健康的环保料。3以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜

色为基本概念，充分展现个性感觉，引领时尚潮流，贴合大学生的消费观点。

劣势（weakness）：1销售经验相比其他公司人员有