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房地产营销宣传活动方案（5篇）

房地产营销宣传活动方案篇1

一、前景

介绍宏观环境和市场前景;介绍行业前景;介绍企业该产品市场现状。

二、营销策划的目的

分析产品目前所处的营销阶段，提出营销策划的目的。

为了实现公司产品在市场的销售目标为了向市场推出新产品为了提高品牌

知名度和市场份额为了适应环境新变化，重新制定营销方案为了解决企业营销面

临的某个具体困难……

三、市场环境分析

环境分析swot分析：营销现状与目标差距优势劣势机会威胁……

企业原来市场观点的分析与评价。

重新进行目标市场策略决策的必要性。

四、竞争对手分析

1主要的竞争对手。

2竞争对手的基本情况。

3竞争对手的优势与劣势。

4竞争对手的策略。

五、营销策略

产品/定价(策略)渠道(策略)促销(策略)其它配套策略具体行动方案(人物、

时间、地点、事件)。

六、费用预算

调研、策划费广告费人员促销费公关活动费营业推广费。

七、应急预案

各种危机处理预案/谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故……/顾客投

诉/货物供应不足或不准时/发现假货/有关方面发难……怎样应对。

八、营销管理方案

营销计划的执行、控制和管理等的措施。

九、效果预测

附：市场调查问卷。

市场调查结果分析。

资料****表。

房地产营销宣传活动方案篇2

一、房产活动营销概念

“房产活动营销”，即是在楼盘推广过程中，通过精心策划、具有鲜明主题

能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的—一个单一的、或是系列性组合的营

销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推

广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的

全新营销模式。

二、房产活动营销产生背景

纵览房地产发展历程，房产活动营销观念形成非一蹴而就，依其发展阶段的

不同，大致可分为以下三个层次：1994年以前，房地产市场尚未成熟，活动营

销似乎是一个生僻的词语；1994年-1998年，当几十亿平方米的空置房悬挂在每

个发展商的脑海里时，房地产活动营销便成了一个最时髦的观念；98年以后到

现在，由于楼盘竞争的日益加剧，房产活动营销深入人心，开始由“产品营销”

向“服务营销”和“定制营销”转型，但对其的诠释理解也仍然存在鱼龙混杂、

良莠不齐的现象。

三、房产活动营销发展阶段

1、促销活动——简单的产品推广活动，充其量不过是一种技巧手法，是局

部的修饰举措，其成功带有偶然性，效益也仅限于产品本身。浏览1995－1998

年房地产市场，大多数点子和绝招都是变相的让利行为，它的耀眼也大多昙花一

现。

2、行销企划——相对有组织、有系统的营销行为，是根据市场在原有的基

础上对产品进行修改和包装，制定缜密的广告计划并予以强力贯穿执行。相对于

促销活动而言，是一个质的飞跃，是房地产市场成熟的前进标志，其成功建立在

因市场的各项资源最优化配置的基础之上。

3、营销战略——是房地产企业全方位、立体化的更高层次营销行为，不单

单是指企业的营销决策，更着重于活动营销观念是否贯穿于企业经营行为的每一

个环节和每一个细节，包括经营理念、组织架构、社区生态环境与邻里沟通，是

通过满足对购房者需求和欲望，将购房者利益、企业利益和社会效益综合考虑所

拟定出最佳营销计划。

小结：

纵观房产活动营销发展过程，显然能纳入到整体营销战略高度上的活动无疑

更符合时代发展的趋势。但目前现状是，房地产活动营销的三个层次依然相互并

存、共同发展的，它们在不同的程度上服务于不同的房地产企业。

四、房产活动营销策略分析

房地产营销中的“活动营销”策略，是基于其产品销售的独特性、艰巨性、

创造更加强烈高效的“信息传递”手段，尽可能实现楼盘销售的短时间、高效率。

第一，“活动营销”策略，要努力传递楼盘信息中的独特内容——即楼盘所

具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一块生地上，活动营销显示出它独特的

功效。

第二，信息传递的方式必须是独到的、精彩的——即尽可能引起轰动效应。

为了获得信息传递的高效性，楼盘产品信息的传递，必须要制造具有轰动效应的

“新闻事件”、具有高度独创性的特色活动，以独特的“形式”，高强