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收集客户信息的方法

客户企业的信息可以为我们提供很多有价值的内容，从而有效的

指导我们的销售工作。搜集资料的原则就是“韩信用兵，多多益善”.

今天小编为大家推荐一些常用收集客户信息的方法。

收集客户信息的方法

一、“扫大街”

“扫大街”就是对一些比较集中的工业区、写字楼进行地毯式的

有哪些信誉好的足球投注网站，这种方法很简单，也很辛苦，但是很有效，往往可以得到很多

优质的客户信息。当然，在扫大街之前首先要对本区域的工业、商业

的分布情况有一定的了解，以利于安排计划。

二、媒介资料

媒介资料有很多，联通网通城市的黄页、报纸、杂志、各种行业

的DM、会刊等等，从媒介中寻找资料建议你去图书馆，大型的书店。

这些地方抄出来的资料准确率高，而且企业正处于宣传的阶段，很容

易跟进。这里不建议依赖黄页，因为黄页的使用率比较高，也就是说

受骚扰的概率高，销售的难度大。

三、逛展会

现在各种会展多入牛毛，每年都有数不清的各种形式的行业展会，

这样的展会一定要去逛逛，也要购买一本会刊(先问清楚会刊上是不是

有参展商的联系方式)，因为参展的企业都是比较活跃的企业，愿意接

触信信息，寻找更多的合作机会。这些信息是非常有效的信息。

四、互联网上查找

专业的网站上的会员资料很好，但是有些网站的会员资料必威体育官网网址，

建议有实力的公司可以考虑购买，但是很多电子商务型的网站的会员

资料还是公开的，这些网站要适时收藏，定期登录，不建议使用什么

资料有哪些信誉好的足球投注网站软件有哪些信誉好的足球投注网站资料，因为这在搜集过程中可能会搜近来大量的垃

圾资料。还有最直接的就是直接利用baidu进行关键词有哪些信誉好的足球投注网站，不过这

样比较耗费时间。

五、由老客户引荐新客户

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老客户所从事的行业，还有从事相同行业的竞争对手，务必关注

和了解，这样很自然地可以成为你的信息来源。

六、与同行互相交换信息

同是销售行业，不是从事同一产品的业务人员，大可交换已有的

客户信息，这是最理想的双赢局面，现在这种交换形式很流行，也特

别适用。与同行或相关行业从业者交换电话名录，经常与他们交流和

参加他们的活动，不仅能获得大量的目标客户，而且还能获得新的培

训知识和业务技巧。

七、与专业从事印刷名片的店面打交道

现代频繁的人际交往都会互发名片，他们的名片肯定需要印刷，

只要与相关店面的负责人达成协议，就可以将很多企业主要负责

人的姓名、职务、电话、手机、邮箱等等信息了解到，这样工作做起

来就可以事半功倍了，最起码我们不用花费太多的时间去打听有关部

门由谁负责，绕过了这道障碍重重的阻挡之门，并且所了解的负责人

大多是有很大的影响力和决策权的。

八、个人所建立的人际网络中获取

主要有同事、朋友、同学、亲戚，这和个人的社会资源有关系了。

这个可以是你目标客户群的上下游企业的一些人员，做网络推广，那

些做网站的技术人员就是你潜在的优质客户，因为他们天天都给人做

网站，做好的网站面临的就是推广问题，要和这些技术人员处理好关

系，那么每年他们都会固定的给你引荐一些客户，在和这些客户打交

道通常比较容易一些了，因为他们是最有需求的客户。假如你手里有

几十个专业做网站的技术人员的朋友，那么你的精准资料来源是很可

观的啊，当然，这需要你长时间的保持!

九、购买专业的电话业务名录