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怎么做酒店营销策划

（经典版）

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序言

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怎么做酒店营销策划

怎么做酒店营销策划6篇

你知道为什么要写营销策划吗？一份好的营销策划一定会注重

受众的参与性及互动性。营销策划的格式和要求是什么样的呢？那么

我们不妨一起写一篇酒店营销策划吧！

怎么做酒店营销策划篇1

一、问题界定

冬季将至，酒店服务业迎来了一年中淡季的第一阶段。作为银川

市的高端酒店之一、民航大厦即将面临一次机遇与风险并存的市场变

化，市场管理部亦面临着整合新建后的第一次“大考”，如何在淡季

提高客房与会场出租率成为淡季营销工作首先要考虑的问题。

二、环境分析

1.市场状况

近几年来，随着银川市城市扩容和市政建设的节奏加快，以及凯

宾斯基酒店及其他酒店餐饮企业陆续建成和投入使用，区域内酒店餐

饮市场的格局正在发生深刻的变化，新老酒店之间的市场竞争角力愈

发激烈。另一方面，随着城市的发展，本区域商业活跃，经济发展迅

速，酒店餐饮业的发展潜力看好，市场的风险与机遇并存。

目前的境况是，在银川市南门广场附近高档次的酒店较少，只有

民航大厦一家四星级酒店，其余为三星级类别的中档酒店餐饮企业。

其中民航大厦主要的竞争对手有银座酒店、银泉酒店、天一国际酒店

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和鄂尔多斯酒店。从市场角度分析，现在中档酒店的市场日趋饱和，

高级酒店在未来两、三年内竞争不算激烈，但在目前全球经济迷局未

解的情况下下，各行各业都在收缩开支，高级酒店的市场需求实际上

是被压缩了。银川酒店服务业市场本身的容量较小，高级酒店可能最

后被迫