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开会的重要性

你首先要明确你开晨会的目的，不能为了晨会而晨会．晨会是属于企业文化的一

种表现形式，很多大公司都把晨会当成一种制度，包括很多世界500强公司，

企业文化是要靠形式导入，当然，刚开始员工是不怎么适应的！可能会感觉是形

式主义，但是一定要坚持，一般三个月就会出效果！在公司就会得到认同的．

其实成功就是一种状态，同样员工每天的工作也是一种状态，特别是销售人员，

如果状态不好，每天都是没精打采，见到客户没有激情，客户是不会和这种人签

单的．一个员工如果每天工作都是曼无目的，没有目标，效率很低，那也不是公

司想要的．

举例我们公司的晨会，就是两个目的

1.激励员工，让员工保持良好的状态去对待工作和对待客户．

2.明确今天的目标，并确认达成目标的策略和方法．这些都要写出来．每人有

专门的笔记纪律目标．并由部门主管签字确认．这些工作员工必须要在前一天下

班前就已经落实好第二天的工作计划，比如市场人员，你今天说要见某某老总，

那在晨会的时候就必须明确，你约好他了吗？你不能说我等下约，等下你能保证

一定约到吗？如果约不到呢，那你就很被动了！何况一般的老总不是马上约马上

就可以见面的，还有比如你今天的工作目标是要打100通电话，那你的电话名

单找到了吗？要看你的名单，不能说我等下找，那今天都是在浪费时间在找名单

的工作上了，这样业务人员明确一天的目标和计划后效率就会很高，不会拿着包

出去就不知所措，不知道往哪里去，同样，办公室人员也要明确一天的工作目标，

你今天要做什么事情，一定要明确，要不一天都是在办公室聊天或者上网了！公

司的每一个岗位设置的原因是一定要创造价值的．

每天晨会控制在30分钟以内，公司全员参与，包括后勤和老总．晨会流程，

每天有值日主任，负责检查公司各岗位的卫生和同事的衣着打扮是否得体，不合

格按照公司的标准处罚，在我们公司叫”成长赞助”，流程背诵企业的价值准则，

唱歌和跳舞，还有故事分享，鼓励同事表达自己．

下午下班前我们公司还有个夕会，主要是检查早上制定的目标达成情况．

夕会有两个目的

1.是检查目标的实现情况，比如说你今天早上制定了一个目标是见某某老总，

目的是收款20万，那夕会时候就会要结果，结果怎么样，收到钱没有？如果没

有收到那是什么问题？客户有什么抗拒点？那你董回答吗？比如说客户说现在

周转不过来．那你不懂回答，在夕会的时候大家一起帮你想办法解决这个问题，

下次遇到相同的问题就会容易了．还有哪个同事完成目标或者有特殊的表现，我

们会在晨会给机会他分享成功经验．我们公司每个市场人员包括电话营销人员夕

会的时候都要填写一个工作表，今天见了几个客户，见客户的目的，结果，下一

部行动方法，包括客户资料都要填写上交到部门负责人手上，主管一看资料就知

道他今天的工作效率了，随机抽查，杜绝造假．

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2.员工成长学习，同事成功经验分享，大家把一天的工作遇到的难题摊出来共

同解决．

夕会时间一般控制在15分钟左右，人数多就分成部门夕会．

上面是我公司的晨会和夕会制度的一些东西，简单的说一下而已！

我刚好无意中看到一则关于直销的,

请大家看看啦

可能因我“别有用心”不到三天的时间，我就与公司所有直销员全都熟了。一个星期后我跟几个同事出差到

玉溪，所谓出差其实就是五六个人成为一个队带着产品到新城市去做一次直销，用新鲜感来调节员工对市

场的热情。对直销公司的营作有了些了解，发现直销员一天的销量平均在300到400包左右，挣的钱除吃

饭交每天2块钱的房租后大都存不了什么钱，但为什么他们会这么狂热的工作呢？直销公司的管理文化引

起了我的兴趣。

我发现直销公司的管理文化一是简洁，二是以成学为核心不断向直销员进行成功心态激励进行成功的心理

暗示，更重要的一点是早晚会制度，早会全是调整员工心态的激情演讲，模拟是增强员式的现场处理能力，

销售五步刚好加强了员工执行的连贯性。两个以上人员一组作业是为了一个人受到销售困难、心态消极时

好有帮忙调整。晚会是放松员工的心情和传导销售技巧。早晚会时按第一下一次，第二下二次，第三下三

次，第四下四次并不断加快拍手的节奏和唱按名歌改编的《创业之歌》：“疾风劲雨斗志昂扬，胜利的歌声

多吗嘹亮，歌唱我们伟大的创业者，一无所有走向事业辉煌。”以及很特大的声音呼口号“我们就是NO。1”

均为是了制造一个激情氛围，激发员工的成功欲望和成就感，从而减少直销员眼最为现实因收入少引