国企公司市场营销部门的总结报告(4篇).pdf

国企公司市场营销部门的总结报告

一、市场调研

1.市场信息的收集

2.信息分析和甄别

项目信息包括拟建、在建工程项目，按照功能分类汇总，并对各

个项目信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完

善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此外，项目信息需要保证其

准确性和时效性。

对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照

竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政

策等几方面进行分类汇总，整合存档。

3.市场部信息库的建立

市场部应当建立自己的数据库，通过对所收集信息的合理分类和

系统整合，

1.部分信息错误、过期，影响到推广进程，今后的市场调研工作

中应该加强信息的准确性和时效性。

2.市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多

的精力于调研工作，以获得更多、更全面的市场信息。

3.信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息

库。

二、中心开业

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开业活动今年也做了不少了，开业活动花费费用高且效果不是特

别好。我认为不如把开业活动的费用放在宣传或者推广上。存在不足

及改进措施：

开业活动尽量取消，或者以专家讲座的形式出现。多情媒体，尽

量尽可能的在短时间内带来患者。

三、中心推广

1.软文：软文形式相对于其他宣传方式在于把需要宣传的内容以

一种具有阅读性的方式进行传播。相对容易取得良好的效果。不过由

于线下软文的载体只存在于报纸杂志等形式刊登，所以价格和宣传次

数受限制。所以在未来宣传的选择上尽量减少大城市或快节奏生活城

市选择该种宣传方式，而在小城市或刊登费用低廉的地区可以采用这

种方式。

2.滚动字幕：飞播广告是今年在多个中小型城市中采用的宣传手

段，飞播宣传价格低廉，宣传面积广泛，且因为通过各地方有线电视

台播放，所以在当地具有一定收视的强制性，取得一定的效果。不过

由于将来越来越严格的全国的广播电视管理和限制，未来这种宣传手

段可能随着管制的严格而渐渐取消。

3.广播广告：广播宣传在本年度中进行几次宣传，都没有取得良

好的效果。广播内容和专题采访节目没有取得很好的效果。不过广播

的优势在于成本相对较低、目标受众年龄层贴合公司设备受众年龄

层，且该人群具有稳定的收听习惯。接下来的宣传可以由固定的广播

和专题讲座改为请科室专家做客广播台的医疗类节目，可以针对该人

群进行特定的宣传和解答。

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4.报纸新闻：报纸新闻宣传有的可信度和极低的费用两种特点，

经常用在开业活动中进行一些采访和拍摄。后期除非有很好的新闻点

或者培训会等活动，否则不太有机会再找到记者进行新闻性质的宣

传。由于该种宣传方式非常高的可信度，制造适当的新闻点会给设备

带来比较好的宣传效果

5.培训会和礼品：作为主办方的培训会需要邀请专家到场进行培

训，对未来的转诊具有非常好的作用，不过缺点是花费的费用比较

高。而且见效比较慢。如果作为其他会议的赞助商，被允许进行一段

时间的演讲或者有一个展位则可以具有比较不错的性价比和一定的宣

传效果，风险性较小。

6.社区活动：社区活动是未来宣传活动的重点方向。社区活动直

接使医生面对患者，通过直接的沟通进行一对一的宣传活动。而且费

用低廉、同时带来最直接的收益效果。

7.视频广告：视频广告受众面非常大，虽然有非常好的宣传效

果，但由于价格过高所以不能在大城市进行宣传。未来电视视频广告

的宣传方向是拍摄时间较长的宣传视频，在小城市中进行有针对性的

宣传。存在不足及改进措施：

今年一年我们也用了好多方式推广，软文、社区及广播的效果还

是不错的，今后我们会把软文及社区作为宣传的重中之重。

只有摆正自己的位置，熟悉本部门基本业务，才能尽快适应新的

工作岗位，没有熟练的专业知识，就不能胜任这项工作，熟悉专业知

识是做好工作的前提。由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，工

作中还存在很多不足之处，自己要自觉加强自身学习和修养，努力适

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应这分工作。所以除了自己要在短时间内恶补，还非常需要领导与同

事的教导