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销售工作总结的前言怎么写

篇一：销售工作总结前言为了更好地理解和掌握市

场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与

技能，提高自己分析问题,解决问题的能力所以我们进行了

为期1周的市场营销实训。按我们课程的安排，第四周是我

们的实训周，此次实训为推销实训。此次实训的主要目的在

于使学生把所学的知识运用并领会所学理论的适用性,能更

好地理论联系实际深入到各个部门,了解市场营销工作的规

律性,找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势。

首先感谢老师们是给予我们这么好的平台、这么好的机

会，让我们锻炼、学习，也很荣幸的参加了这次实训，也说

明学校对于我们学生的重视，反映了学校“重视人才，培养

人才”的战略方针。我们也很珍惜这次的实训机会。9月

23号，我们开始大二第一次实训周的第一天。老师召开全班

会议，跟我们讲清楚实训的时间、地点和实训时的要求。下

午，我们各小组成员一起前往实训地点--超市。当我们到达

实训地点--超市后，超市的老板跟我们说了超市的规矩和欢

迎我们到他的超市实训，然后给我们发放工作牌、安排工作

位置。按照安排，我们小组被分到了酒水科，领队向我们介

绍了具体的事宜之后，就分配了我们到各个岗位，有的人负

责卖大米，有的人负责卖凉茶，还有的人负责卖酒等等超市

的物品，我们的工作就是负责楼面的商品。

刚开始感觉还是很轻松地，但当我们在每个人所负责的

区域内站了十几分钟后，我们发现，可能是上班时间的原因，

这天下午的顾客很少，我们都有些无所事事，不知道该做些

什么，便四处游荡，到处看商品，了解商品属性等等，基本

上一个下午都是在无聊的等待中度过。期间老师来视察过，

我们也相互沟通了解，怎样去销售这些商品。终于，顾客稍

稍多起来了，我们也终于发现，原来推销没有想象中的那么

简单，顾客要是不想买某种产品，就算你把产品介绍得多好，

顾客也不会去买的。于是，我们又陷入了深深的无聊当中。

时间一点点地在溜走，我们的超市实训时间也结束了。在返

校的路上，同学们纷纷表示此次实训作用不大，纯属浪费时

间，于是，同学们在晚上与老师了交涉。由于各种原因，

超市实训改为米伦耳机业务，同学们表现出的情绪并不高兴，

但也不失落，我们猜他们只是不惊喜而已。米伦耳机给组员

们的客观印象不好不坏，或者说，有好有坏。但是说到跑米

伦耳机的业务，大家还是一致地感觉稍难，最主要的原因是

认为现在广州的中高端耳机市场不够大，或者说不成熟，对

比同类或者水平上下的耳机价格没有优势，甚至成为一个劣

势，而曾经的大一时的米伦实训的成绩貌似也验证了这个论

说。但是，我们很快意识到，我们已经经过一年的学习，能

力和思想都有了一个质的飞跃，市场也经过了一年的发展，

米伦耳机在我们手上是否能卖得出去该有个新的结论了。而

且，感性点说，大家正是青春当是时，满怀的大志，满腔的

热血，正好借实训这个机会来给自己一个机会，展示自己强

大的能力智慧和勇于面对挑战的人格魅力。9月24号，我

们拜访了市桥港禹坊电脑城的一位老板，除了向他介绍米伦

耳机特点之外，我们通过商业性质的交谈，深入地了解到此

店面所卖耳机的类型、进货价、零售价以及销售量。组员们

综合多种因素发觉米伦耳机不适合在此店面销售，而老板也

因为进货价太贵、产品不出名这两个原因而不愿意向我们下

单。接着我们拜访了三星手机专卖店和联想电脑店，由于此

店以卖手机为主，耳机销量不大，店老板也不在的原因推销

没有成功，但是同时也令我们推销米伦耳机的地点产生一些

反思和改变。在初战零业绩的情况下，我们选择了市桥易发

商业街，在商业街中连续拜访了几家手机贴膜店，其中难免

会有拒绝的情况发生，但是在我们锲而不舍的推销下，有一

家中档层次的手机贴膜店对米伦耳机产生了不小的兴趣，老

板本身对米伦耳机的音质比较满意，我们便接着介绍了米伦

耳机的记忆海绵，可装饰水晶钻石等其他特点。这激起了老

板强烈的购买欲望，但是因为进货价偏高，老板最后只想着

先试水

代销一段时间，但是因为此次所带样品仅有2个、没有

名片、不能代销等综合客观条件限制，最终此次推销也以失

败告终，但是从此次的洽谈经历中，我们认为，我们发现了

米伦耳机进军销售市场的正确方向：手机贴膜店。第二天，

我们走访了市桥其他地点的手机店和路边贴膜摊，有很多店

对米伦耳机都有较大的兴趣，但是基本上都是因为进货贵且

名声不大这两个原因而失去了兴趣。

时间总是过得太快，实训落下了帷幕，那些鼓起