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市场部工作计划15篇

市场部工作计划1

一、市场部职能：

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能

在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成

部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。

衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行

力度是否严谨。

1、市场部作用:直接对总经理负责，协助总经理进行市场策

划、销售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事

实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。

2、市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行

力。

3市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执

行。协调各部门异常是研发生产部的协调工作。组织销售部进行

系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控

制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导

购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销

售、市场信息，筛选整理构成方案上交相关部门。

二、市场部工作计划

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1、制定20__年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况

和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定20__年市场部和销售部

工作任务和工作计划。

2、实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销

售部组织架构、根据市场情景合理性、在市场精耕的前提下，精

兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工

作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3、严格实行培训、提升团队作战本事:集中培训、努力使所

有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销

理论知识，构成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

4、科学市场调研、督促协助市场销售:市场部的核心工作就

是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。

所以，市场部仅有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析

原因、找出差距、并针对各区域实际情景汇报总经理、并给予各

区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，

各区域经理必须按月完成

5、协调部门职能、树立良好企业文化:行政人事部：行政人

事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、

建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部

人员工作情景，在市场部的提议和科学的数字、事件、和市场情

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景下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的

提高和市场的发展。

研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，

经过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、

严格推行ISO-20__质量体系，向市场推出竞争力产品。所以，市

场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情景信息，使该部

门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身

产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求

的好产品来赢得市场和客户。

销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、

是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的.开拓销售通路、寻

求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市

场、同时向市场供给科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息

的前提下，结合企业实际情景，制定强有力的市场方案和销售策

略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。

财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销

售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、

是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年

度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理供给合理的生

产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观

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评估。作为市场部，在结合企业的实际情景、市场的实际情景、

客户的实际情景、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与

财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。

市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及

时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物

流成