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服装销售激励方案

激励:指连续地激发人动机和内在动力，使其心理过程

一直保持在激奋状态中，激励人朝着所期望目标采取行动心

理过程。以下是小编为大家搜集整理提供到服装销售激励方

案，期望对您有所帮助。欢迎阅读参考学习！

服装销售激励方案1服装店职员薪资奖励制度服

装店铺管理很关键，除了本身店铺装修、店员培训、品牌影

响力之外，店员薪资制度也是十分关键。因为这是关乎店职

员作主动性和长久性关键。那么服装店应该怎样制订薪资制

度呢?一下一套完整薪资制度供广大店主们参考。

本套薪资体系适适用于企业直营部所属全部自营店铺

一、薪资组成

底薪+月销售奖金+单项奖+学历工资+工龄工资+饭补+

全勤奖+年底奖金

底薪(依据店铺类别不一样，进行对应档别工资)

星级店长领班导购备注

五星XX15001400全勤奖200元,在每个月出全勤情

况下发放.饭补100元/月四星180014001300

三星160013001200

二星140012001100

一星120011001000

二、销售奖金

依据店铺当月任务完成率，进行销售奖金发放：详见销

售奖金百分比表

店长奖金：

店铺任务

完成百分比任务(单位：万)

5及以下6-78-910-1112-1314-1516-1718-1920

以上

50%以下000000000

51%-60%2003004005006007008009001000

61%-80%300400600700800900100012001400

81%-100%400600900110013001500170019002100

101-120%6009001100130016001900220025002800

121-150%800110014001650XX2300270030003400

151-180%95014001850225026503150350040004400

180%以上12001800230029003450400046005100

5500

店长自XX年3月份设置个人销售任务，标准为店铺月

任务5%--10%，店长奖金=店铺任务完成率*店铺任务完成率

奖金*80%+个人任务完成率*店铺任务完成率奖金*20%

举例：A店3月份店铺任务为10万，则店长任务为10

万*10%=1万，3月份实际完成店铺任务完成9万，店长个人

任务完成2万，店长2月份奖金为：90%*1100元

*80%+200%*1100元*20%=1232元

导购奖金：

三、单项奖

A店长：

1、月度区域指标完成率冠军店(在达标基础上参评，下

同)

每个月同品牌店铺评出一个任务完成率冠军店(任务完

成率100%以上参评)，店长奖励200元，任务完成率倒数第

一名店铺，店长罚款100元(任务完成100%不参与负激励)

2、月度连单最高冠军店

每个月同品牌店铺评选出一家连单率最高店铺(连单必

需是在以上基础上参评奖励)

店长奖励200元，连单率最低店铺，店长罚款100元

(以上不参与负激励)

3、月度任务完成奖

店铺当月任务完成100%，依据店铺业绩指标完成进行店

长奖励

月奖金

完成金额任务(单位：万)

5及以下6-78-910-1112-1314-1516-1718-1920

以上

100%完成任务基础上，每超出任务1万进行奖励5080

1001200280

B导购：

1、个人月销售冠军奖(必需100%完成任务后导购参与评

选)

本月店铺内个