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化工产品批发商销售合同管理与谈判技巧

考核试卷

考生姓名：__________答题日期：_______年__月__日得分：_________判卷人：_________

一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只

有一项是符合题目要求的）

1.以下哪项不属于化工产品批发商销售合同管理的主要内容？（）

A.合同签订

B.产品质量监督

C.物流配送

D.人力资源配置

2.在化工产品销售合同中，以下哪个条款不属于常规的商务条款？（）

A.价格条款

B.付款方式

C.交货期限

D.员工福利

3.谈判技巧中，以下哪种策略不是有效的沟通策略？（）

A.倾听对方需求

B.强调自身利益

C.换位思考

D.寻求共同利益

4.以下哪个因素不是影响化工产品价格的主要因素？（）

A.原材料成本

B.供需关系

C.人力资源

D.天气变化

5.在化工产品销售合同中，以下哪种情况可能导致合同违约？（）

A.产品质量不符合约定

B.交货期限提前

C.付款方式变更

D.合作双方友好协商

6.以下哪个环节不属于化工产品批发商销售合同执行的流程？（）

A.签订合同

B.生产备货

C.仓储管理

D.市场营销

7.在谈判过程中，以下哪种行为表现出了良好的谈判技巧？（）

A.对方一提出要求就立刻答应

B.采取强硬态度，不妥协

C.善于提问，了解对方需求

D.不断打断对方发言

8.以下哪个部门不属于化工产品批发商销售合同管理涉及的部门？（）

A.销售部门

B.财务部门

C.人力资源部门

D.研发部门

9.在化工产品销售合同中，以下哪种付款方式风险较高？（）

A.预付款

B.货到付款

C.信用支付

D.银行转账

10.以下哪个因素不是影响化工产品批发商谈判成功的关键因素？（）

A.产品质量

B.价格竞争力

C.交货期限

D.谈判人员的个人喜好

11.在化工产品销售合同谈判中，以下哪种策略有利于双方达成共识？（）

A.采取对抗态度

B.站在对方角度考虑问题

C.不断提高自身要求

D.保守己方谈判底线

12.以下哪个环节不属于化工产品批发商销售合同的风险管理？（）

A.合同签订

B.质量检验

C.物流跟踪

D.市场调研

13.在化工产品销售合同中，以下哪种情况可以免除合同责任？（）

A.不可抗力因素

B.双方协商一致

C.供应商原因导致交货延误

D.采购商原因导致付款拖延

14.以下哪个方面不属于化工产品批发商在谈判中应关注的重点？（）

A.产品质量

B.价格条款

C.交货期限

D.谈判对手的喜好

15.在化工产品销售合同执行过程中，以下哪个部门的沟通协作尤为重要？（）

A.销售部门

B.采购部门

C.财务部门

D.人力资源部门

16.以下哪种情况可能导致化工产品批发商在谈判中处于劣势？（）

A.产品质量优良

B.市场需求旺盛

C.供应链紧张

D.谈判技巧熟练

17.在化工产品销售合同中，以下哪个条款对于保护供应商权益具有重要意义？（）

A.付款方式

B.交货期限

C.违约责任

D.争议解决

18.以下哪个因素不是化工产品批发商在选择谈判策略时需要考虑的？（）

A.市场竞争态势

B.产品定位

C.采购商的信誉

D.谈判人员的性格特点

19.在化工产品销售合同谈判中，以下哪种行为可能导致谈判失败？（）

A.坚持己方立场

B.沟通顺畅，互相理解

C.采取灵活策略

D.忽视对方需求

20.以下哪个方面不是化工产品批发商在合同管理中需要关注的？（）

A.合同履行

B.风险控制

C.财务管理

D.市场推广策略

二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少

有一项是符合题目要求的）

1.化工产品批发商在销售合同管理中应关注以下哪些方面？（）

A.合同条款的合理性

B.合同履行情况

C.市场推广策略

D.产品研发进度

2.以下哪些因素会影响化工产品的销售价格？（）

A.原材料成