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农商银行2021年

“开门红”营销活动方案

为落实省联社《省农村信用社2021年“金牛贺岁开门

红”竞赛评比活动方案》，把握“十四五”开局之年，抓

住新阶段发展机遇，奋力推动农村商业银行全面深化改革，

为2021年和“十四五”期间各项工作奠定良好基础，实现

转型发展，按照省联社的战略规划和工作部署，结合本行

“三年转型规划”，特制定本方案。

一、指导思想

（一）抢前抓早，把握旺季市场

牢牢把握年末及一季度旺季市场，通过“金牛贺岁开

门红”总体营销活动，进一步强化主动营销、拓客获金意

识，深耕旺季市场，开拓转型路径，夯实发展基础，拓展

业务渠道，促进产品研发，力争在活动期间完成日均存款

全年XX%计划任务，贷款增长XX%计划任务，为全年工

作及“十四五”期间战略规划创造良好开局。

（二）突出重点，强化方案落地

按照年度KPI考核方案，深刻领会省联社总体规划和

战略导向，通过“金牛贺岁开门红”活动，明确目标，突

出重点，着力开展对公存款营销，坚守市场定位，持续优

化资产负债结构，促进营销队伍建设，全面提升获客能力，

多维度推动转型发展。

（三）升级理念，加速转型发展

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提升发展理念，树立成本意识，发挥优势，突出特色，

进一步开展立体化营销和“一行一品”特色化发展思路，

沿着“大营销、大运营、大风控、大保障”的战略部署，

着眼全局，继续向零售银行转型，实现“做小、做农、做

散”同时“做大、做优、做强”。

（四）精细管理，实现高质发展

通过开展营销竞赛活动，将成本管理、目标管理、流

程优化、权限优化、绩效改革等方面的改革推向深入，以

精细化管理提升我行核心竞争力，走出具有我行特色的可

持续、高质量发展道路。

二、活动目的

（一）稳存节息，降低资金成本

受利率市场化和新冠疫情的影响，银行业存贷利差进

一步收窄，居民消费减少储蓄增加，企业存款增长放缓、

贷款需求增长受到制约，导致存贷款规模不匹配。在

利率整体下行的环境下，借助“金牛贺岁开门红”营销活

动，在传统存款旺季实现维护存量客户、抢夺低成本新增

客户，实现稳存节息，夯实存款基础，突出品牌和服务价

值，持续优化负债结构，进一步降低资金成本，缓解产品

定价压力，提升业务拓展能力。

（二）提质增效，拓展电子渠道

移动互联网蓬勃发展，市场形势不断变化，在疫情影

响下，电子渠道的优势进一步凸显。通过发展电子金融业

务，抢占优质客户资源，实现低成本存款、小微贷款、中

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间业务的协同发展。在“金牛贺岁开门红”活动中，着力

拓展和挖掘优质客户，对存量客户进行盘活和替换，增加

有效客户占比，实现电子银行高质量发展，真正发挥电子

金融渠道获客潜力，为各项业务发展创造有利条件。

（三）增量扩面，推进中间业务

按照省联社的战略规划和工作部署，在“金牛贺岁开

门红”活动期间，继续加大中间业务发展力度，进一步扩