老客户深度开发期组.pptx

我们的烦恼

客户种类繁多，可是我们却无法签到单

我们依然在为每天不知道拜访谁而忧愁

我们依然为这个月新单无从开拓而烦恼

我们的现状

初次见面靠寒暄，

二次见面想签单；

签单之后相见难，

守着金山再讨饭。

我们的疑惑

客户都办了，还有需求么

客户年龄大，还用经营么

客户认为够，还有可能么

1、客户真的只需要一张保单吗？

安行宝市场实做训练中，和搭档一起经过非常努力的需要分析和产品的讲解，终于成功签下一个报亭老板娘的一张安行宝意外险，签下之后两人非常开心满足的离开了。此时同班同学经过同一个报亭，经过跟老板娘的交谈之后，发现她有很强的保险意识，于是在我们促成安行宝的基础上再次向老板娘促成金佑人生重疾险，成功签下5000多元的保单。

2、客户真的不会买吗？

有一个件数高手在分享她成功签单的经验中谈到，每次她去客户家里跟客户谈保险的时候，客户都跟她说不需要，但是她依然不放弃，最后签下短意险。后来在保单的递送过程中，她利用专业的知识以及良好的服务，再次对客户进行深度开发，最后客户再次向她购买了金佑人生产品。她利用这个方法已经成功签下好多大单。

如果上天还有一次机会

请不要让同样的“悲剧”再发生

可能有的伙伴会说：我的客户我都很了解的，我没有这样的客户......

我说：一定有，只是你还把你的眼光停留在了过去的某个时间点上，客户前进了，你的思维却没前进，抑或是你没有跳出思维站在一个全新的角度看客户

谢谢