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新颖的零食促销活动方案

新颖的零食促销活动方案篇1

一、前言

休闲食品其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。

最贴切的解释是吃得玩的食品.主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品

等.随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。走进

超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开

心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常

的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和

品质的需求不断增长。

二、概述

(一)策划目的

本策划的目的是为了提升食新食异休闲食品网店能在亦趋激烈的市场竞争

中出奇胜出。本策划通过对网店产品的营销状况分析，结合店铺的优点与缺点策

划出新的战略方法。在当前激烈的市场竞争中争取限度的占领市场，更好地促进

产品的销售。

(二)网店介绍

食新食异休闲食品店于20XX年9月5日创建，共销售宝贝100余种，现有

宝贝85种，总体好评率97.96%。已签署《消费者保障服务协议》，并已提交保

证金。

(三)产品概况

硬果类食品包括：

花生、松子、蚕豆、杏仁、胡桃、开心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨

化类食品包括：

虾条、薯片、爆米花、雪饼等。

果冻果脯类包括：

果冻、果脯、果丹皮、话梅等。

肉干肉脯类包括：

鱼片、肉松、牛肉干、猪肉干、大鸡腿等。

三、营销概况分析

(一)环境分析

市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源

就能参与竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型

营销获得超常规的发展。休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部

分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商

品的成本。

(二)产品分析

食品的种类齐全，质量上乘，包装精美，外观鲜艳夺目，价格便宜，许多食

品提供包邮服务和优惠打折政策。

(三)竞争分析

1、竞争比传统环境更激烈。在网络经济环境下，消费者能以最低成本获取

必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。在互联网上，信息基本都是共

享的，在竞争商家人数增加，信息资源相同，且没有店面优势的情况下，竞争会

更加剧烈。

2、竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务，还

包括信息查询是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

(四)消费者分析

“休闲的就是时尚的”已成为人们对食品时尚性的共识，因而休闲食品往往

能引领时尚潮流。分析显示，成人尤其是年轻女性已成为目前休闲食品的主流消

费人群。此外，51.9%的受访者认为口味时尚是食品之所以时尚的首要元素;其次，

品牌形象的时尚性对缔造时尚食品也颇具影响力;而食品的健康营养状况也是人

们比较关注的时尚要素。从调查结果来看，消费者对于休闲食品的消费关注点集

中在时尚认知、营养功能、口感、品牌形象等方面。

四、优势与劣势

(一)优势

口味齐全，有烧烤味、原味、番茄味等，能对目标市场进行口味覆盖。包装

齐全，既有大桶和小桶装产品，又有各种重量的袋装产品，能对目标市场进行价

格覆盖。口味独特，每一种口味的产品都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷，

让人吃了还想吃。

(二)劣势

消费者担心网上消费的食品安全问题，信任程度不够。食品在发货过程中易

受到损坏，有些食品容易融化、变质。由于休闲食品大多数是零食，长期食用对

健康并没有好处。因此也被人们称之为“垃圾食品”。大多数人在购买的时候往

往在心中已经将休闲食品定义为垃圾食品，这就导致了消费者对休闲食品的误

解。

五、目标市场分析

休闲食品的消费人群从年龄上就能明显地区分出三类：18岁以内青少年及

儿童，青年人，老年人，其中又以少年儿童，青年人中的女性为主力消费人群。

青少年及儿童，刺激消费。纯粹消费群体，完全依靠父母，而且是完全的主观意

愿型，不达目的不罢休，多数情况下父母也会妥协。这类人群的特点是对新奇的、

刺激性的东西特别感兴趣，而且乐于、勇于尝试;对于“健康”没有任何的概念，

从来不在乎是不是对健康不利;对于奇形怪状或者卡通元素特别感兴趣。所以针

对这些目标人群的产品视觉上的刺激更多一些，如小熊