员工积分激励方案.pdfVIP

员工积分激励方案

员工积分激励方案「篇一」

目的

员工积分奖励，是指将积分用于对员工的奖励，以积分来衡量员工对公司所作

出的价值，反映和考核员工的综合表现，从而达到激励员工的主观能动性，充分调

动员工的工作积极性。

员工积分奖励制的定义：简单的说，就是通过积分这一载体对员工的能力和综

合表现进行全方位量化考核，员工可通过不断累积积分以兑换心仪的福利商品。

IRewards是现在国内很多企业都在合作的平台，通过IRewards企业可对员工进行

福利积分的发放，也可对员工进行工作的奖励，购买奖励积分和选购福利产品，并

直接发放到员工账户中，员工可在IRewards福利商城中选择适合自己的福利品。

规则

1、确定奖励积分的项目。即明确哪些行为或者结果可以获得绩效积分。可选

择的积分项目包括：月度、年度或者季度考核结果积分、行为态度积分、能力提升

积分、司龄追述积分、出勤积分、特殊贡献积分等。积分项目形式的选择具有较强

的灵活性，可根据企业阶段性需求的.特点来设计。

2、确定各个积分项目的积分额度标准。积分额度标准要依据各个项目的难度

以及对企业相对价值的大小来确定。如月度(年度)绩效考核积分可依据员工月度

(年度)绩效考核结果的不同奖励不同额度；司龄追述积分可依据员工在公司不问断

工作的年限奖励不同额度。

3、确定具体的积分规则。积分规则包括怎样的工作表现累积积分，累积积分

后可以如何消费积分，员工积分账户的管理以及员工星级的升降规则等。例如：企

业管理者通过IRewards员工奖励平台对员工进行奖励，员工登陆，并可在

IRewards福利商城中兑换积分。

员工积分激励方案「篇二」

一、前言

企业利益的创造始于员工的劳动，如何有效地发挥企业现有员工的主观能动性

是人力资源管理者的一个重大课题。通信企业属于服务行业，产品和服务都需要员

工来提供，营销激励能强化个人行为，提高工作效率，培养团队精神，增强群体凝

聚力。对员工实现有效激励，除了绩效考核与薪酬激励外，还可以辅以其他手段。

因此，我们运用消费积分对消费者的消费行为激励的原理，研究员工营销积分激励

方案，即通过对员工营销的成绩进行积分，并根据员工的积分情况通过适当的精神

奖励和物质奖励来激励员工，使员工对营销工作由被动、消极态度转变为积极、主

动地参与的过程，创造更好的业绩，实现良性循环。

二、通信企业营销激励现状分析

以某通信企业为例，近两年来该公司的市场营销工作不理想，业务发展在全省

中比较落后，员工营销激励主要存在以下问题：

（1）物质激励效果不佳。1）营销绩效考核的负激励作用给营销员工造成巨大

的压力。由于业务发展压力大，营销任务经常不能完成，营销绩效考核得分低，造

成了对员工的负激励。如果某项绩效考核指标大部分员工都不能完成，这种考核就

会引起员工的不满，从而对公司的该项工作产生抵触情绪，降低生产效率。2）营

销前端与后端支撑员工沟通不足造成对绩效考核产生不公平感。由于营销任务完成

不好，营销前端员工绩效分普遍低于后端支撑人员。前端员工们感到自己已经付出

了很多，加班加点，日晒雨淋，拼命地干，但得到的报酬还是不如后端人员，从而

对这个考核产生了消极和逆反的心理。后端员工则认为，绩效系数已经偏向前端

了，前端人员就应该尽自己的职责完成好；客户对服务的要求越来越高，不但要做

售后服务，还得要做售前、售中的支撑，能完成本职工作也就不错了，也不会去关

心营销的完成情况。

（2）缺乏有效的精神激励。1）员工感到营销成果得不到有效的认可。营销前

端员工的营销任务是每个月绩效考核的组成部分，是必须去完成的，不能完成就会

被相应地扣减绩效工资，所以前端人员面对营销任务是被动的，不做也得做。后端

支撑员工绩效考核中也没有销售的任务指标，自然也不去关注。后端员工更是认为

如果后端员工一起努力把营销任务完成好了，最后功劳还是前端的，领导也不会记

得有后端的贡献。组织对员工贡献缺少给予及时认可的机制，所以，不能吸引前后

端管控员工积极主动参与营销工作。2）缺乏完整的荣誉系列设计。没有为营销人

员专门设计相应的荣誉系列，只有一些零星的荣誉而且时间跨度太长，指标少，很

难得到有效激励。例如，一年一度的分公司“十大标兵”中的以及省公司级、集团

级的“优秀客户经理”的评选，但指标并不多，“营销标兵”一年也就是1～2

个，省公司级、集团级的“优秀客户经理”还不一定能