41-排列优先拜访顺序的重要性教学文稿.docVIP

41排列优先拜访顺序的重要性

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早会教案空白样板

课目：排列优先拜访顺序的重要性

授课方式

讲授、提问

授课时数

20分钟

授课目的

提高拜访客户的效率

养成良好的工作习惯

授课大纲

计划你的工作，工作你的计划

研究准客户资料，培养分析、判断能力

有效的利用时间

建立从业信心

检视客户量

授课资料

投影片1张

注意事项

授课纲要

时间

讲授内容

教具

备注

排列优先拜访顺序的重要性

举例：以一个绩优业务员的档

案管理阐述优先拜访的重要性。

计划你的工作，工作你的计划

没有计划，谈不上优先拜访，反过来优先拜访也必须要有计划性。

研究准客户资料，培养分析、判断能力

很多业务员不懂得判断客户，经常被客户牵着走，被客户误导，钓你的胃口，还全然不知，经常做的都是无用功，做无效拜访，如果我们能具备比较准确的分析、判断能力，对客户能有个大致的判断，就知道那些客户要放一段时间，那些客户该优先拜访。

有效的利用时间

拜访有针对性，如果一个D类客户，需要两年才能促成的，没必要三天两头跟踪。

建立从业信心

如果我们每天拜访的客户大部分是A、B类的客户，就不至于一个月下来，没有一张保单，也就是没有一次成功的感觉。这样时间长了，怎么可能建立信心，脱落是迟早的。

检视客户量

很多业务员越做客户越少，这是很可怕的，透过优先拜访可以不断的累积A、B类客户，每天养成搜集准客户的习惯。