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房地产销售周工作计划6篇

房地产销售周工作计划篇1

一、房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一

般来说，市场营销计划包括：

1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快

速浏览。

2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏

观环境等方面的背景资料。

3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计

划必须涉及的产品所面临的问题。

4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成

的目标。

5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6、行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？

费用多少？

7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8、控制：讲述计划将如何监控。

二、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，

计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计

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划概要之后。

三、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境

有关的背景资料。

1、市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去

几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关

顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2、产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额

和纯利润的资料。

3、竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、

产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特

征等方面加以阐述。

4、宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济

的、技术的、政治法律的、社会文化的`趋向。

四、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优

势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右

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企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应

把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高

峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的

情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到。相信我们的国家经济

一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣！

房地产销售周工作计划篇2

在已过去的20xx年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售

部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年

的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整

个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国

经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和

挑战。现制定20xx年房地产销售个人工作计划。

一、加强自身业务能力训练。

在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训

练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主

的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售

工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。

在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为

销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系

列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继

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续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是

我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。

我在20xx年的房产销售工作重点是××*公寓，我将仔细分析可售

产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的

产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。