战略管理的最高境界.pdfVIP

战略管理的最高境界

战略管理的最高境界

战略的最高境界体现于企业的持久竞争优势和长期卓越的经营绩

效。取胜或赢，通常意味着脱颖而出，拔尖出众。而要想长期地赢，

则需要旷日持久地优秀和与众不同。这不仅仅是一种常识和信念，其

背后也确实不乏令人信服的实践证据以及含义深刻的理论支撑。

据波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森教授当年撰文称，1934年，

莫斯科大学的一位科学家高斯(G.F.Gause)曾经作过如下的一系列比较

实验：把两个非常小的动物(原生物)放在一个瓶子里，给予适量食物供

给。如果二者是不同类的动物，它们可以共同生存下去;如果它们是来

自同类，则无法共生。高斯于是得出了“竞争性排他原理”：两个活

法相同的物种不可能持久共生。亨氏将此原理引入到商业竞争之中，

一针见血地指出战略的基点是一个组织或企业特有的属性，或称独特

性。

这种独特性，持久的独特性，界定了一个企业的鲜明特征，从自

我认知到外部形象，更凸显了一个企业在实质上的超群之处：它的竞

争力，它的战略所依赖的、难以被对手模仿的资源禀赋与能力组合抑

或其他组织机制和行为范式。

正是由于这种独特性的存在和难以模仿，基于其上的企业战略才

难以被对手模仿，长期取胜才有机会成为可能。无论是波特对“差异

化”战略的勾勒，还是市场营销文献中对“细分市场”或“利基”的

表述，其实都反映了对企业独特性的青睐，并强调了这样一个基本思

路：战略的制定离不开对企业自身条件的创造性应用。

著名中高层管理培训专家胡一夫认为越是竞争成熟的市场越考验

战略管理的水平。小米出生在竞争成熟的手机市场，有如日中天的苹

果，有陷入泥沼中挣扎的诺基亚，后起之秀的HTC，还有一大群不断

在蚕食与趁机加入中国庞大手机市场竞争的中外品牌，真可谓是弱肉

强食的时代啊!

但是，小米这家成立时间仅两年时间的中小企业，得到市场的估

值已经达到40亿美元。并再次融资2.16亿美元，是什么魔力让这家

像“小米”般的中小企业奇迹般地成长起来呢?战略思路定的好，不靠

广告，不用营销，短短时间在市场上有几百万部的份额。

著名中高层管理培训专家胡一夫表示公司如果没有战略，或者战

略不够清晰，那么公司的经营运作就没有一个明确的指导，就难以形

成满足市场需求、获取竞争优势、达成公司目标的具体策略。

如果没有战略，就会缺乏一种整体性的策略原则将不同部门的运

作塑造成一种统一的团队力量，公司的管理者将难以各部门的分散决

策和行动协调一致，无法形成合力，从而使公司的各种努力有可能互

相抵消。的确，企业战略决定企业生死，而管理这决定战略的生死。

战略实施就是要将战略落到实处，将战略付诸行动，把公司总体战略、

业务单元战略和职能战略中所确定的事项从总体上做出安排。

战略实施是战略管理中最复杂、最耗时也是最艰巨的工作。在性

质上与战略制定不同，战略实施完全是以行动为导向的，它的全部工

作就是要让事情正确地发生。它基本上包含了管理的所有内容，必须

从公司内外的各个层次和各个职能入手。

建设公司文化，完善公司规则和制度，制定策略方针，拟定各种

预算，组织必要的资源，实施控制与激励，提高公司的战略能力与组

织能力等，这些都是战略实施所包含的工作内容。如果没有高效的执

行，即使战略制定得再完美，那也只能是一纸空文，不可能使公司走

向成功。只有卓越的战略制定加上卓越的执行，才有可能造就卓越的

管理，成就卓越的公司。

众所周知，战略的管理就是确保战略落地。战略落地是连接企业

理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。当企业已制定出一

个清晰而科学的战略之后，需要选定相应的职能战略与之对应。在职

能战略实施过程中需要依靠适合的、精确化的管理体系和方法，其中

也就必然包含精益管理体系，最需要实施精益的职能战略为成本战略、

物流战略等，但其它的职能战略也将精益理念和思想包含其中。

不管是细节管理、目标管理，还是品牌管理等等……，无不是对战

略落地的管理，要想战略落地就必须对战略分解，分步。胡老师认为，

战略管理就是战略落地，可分为三步：

第一步：对战略目标进行分解

企业战略制定出来以后，首先需要当战略目标进行分解，将总体

战略目标分解为各年年度战略目标，然后各年再将年度战略目标分解

为季度目标、月度目标;将企业战略目标分解为部门战略目标，部门然

后将目标层层分解到个人。战略目