汽车营销技术 “促销概述”学习手册.docVIP

《汽车营销技术》课程学习手册

任务3-4-1：促销概述

任务描述

现代汽车营销不仅要求开发优良的汽车产品，制定有吸引力的汽车定价，还要开展有关汽车产品的信息沟通，因此，汽车促销策略已成为汽车企业整个营销策略中最重要的一环。

任务分析

汽车促销是汽车企业对汽车用户所进行的信息沟通活动，通过向用户传递与汽车企业和汽车产品有关的信息，使用户了解和信赖汽车企业、汽车产品。为了支持和促进汽车销售，需要进行多种方式的促销。所以，本任务中新入职的刘明明首先是面临掌握促销的含义，理解促销的核心、目的和方式的问题。

本学习任务包括如下内容：

（1）完成“汽车技术服务与营销专业教学资源库”《汽车营销技术》课程中促销概述的微课程学习。

（2）小组采用角色扮演法模拟训练刘明明将遇到的情境。

（3）完成“促销概述”项目任务书。

（4）完成拓展训练任务。

学习目标

专业能力

1.掌握促销的含义，理解促销的核心、目的和方式；

2.理解汽车产品促销的作用；

3.掌握影响汽车整合促销的因素。

社会能力

1.树立服务意识、效率意识、规范意识；

2.强化人际沟通、客户关系维护能力；

3.维护组织目标实现的大局意识和团队能力；

4.爱岗敬业的职业道德和严谨务实勤快的工作作风；

5.自我管理自我修正的能力。

方法能力

1.利用多种信息化平台进行自主学习的能力；

2.制定工作计划、独立决策和实施的能力；

3.运用多方资源解决实际问题的能力；

4.准确的自我评价能力和接受他人评价的能力；

5.自主学习与独立思维能力。

相关知识

一、汽车促销的概念

汽车促销是指企业营销部门通过一定的方式，将汽车产品信息及购买途径传递给目标用户，激发用户的购买兴趣，强化购买欲望，甚至创造需求，从而促进汽车产品销售的一系列活动。

促销的实质是传播与沟通信息，有以下含义：

1）汽车促销首先要通过一定的方式进行；

2）汽车促销的任务就是要达成买卖双方的信息沟通；

3）汽车促销的最终目的是促进汽车产品和服务的交易。

二、汽车促销的作用

1)提供汽车信息。

2)突出汽车产品特点，提高竞争能力。

3)强化企业的形象，巩固市场地位。

4)刺激需求，影响用户的购买倾向，开拓市场。

三、汽车促销的方式

1.广告

2.销售促进

3.人员促销

4.公共关系

5.销售技术服务（质量保修）

汽车促销策略就是这几种方式的最佳选择、组合和运用。

四、汽车促销组合

企业在制定汽车促销组合策略时应考虑下述因素：

（1）汽车促销目标

（2）汽车销售方式

（3）汽车市场性质

（4）汽车产品档次

（5）汽车产品生命周期

任务实施

要学好“促销概述”，并很好的解决本项目任务中所描述的刘明明遇到的情况，建议采取如下方式开展学习和训练。

一、在线学习

登陆“汽车技术服务与营销专业教学资源库”，选定《汽车营销技术》课程中促销概述的微课程，观看微课教学视频，并完成相应的进阶训练，在微课学习中如有疑问可在线提问，与教师互动交流。

二、手册学习

认真学习本手册，进一步掌握促销概述的知识和技能，认真学习《汽车营销技术学生学习手册》，进一步掌握促销概述的知识和技能，完成“难点化解”题目。

三、模拟训练

假定自己是刘明明，与学习小组成员商讨和训练各种促销方式，并采用角色扮演法在课堂上展示。

拓展训练

某汽车产品即将上市，请进行此产品的上市促销企划。