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营销工作计划表7篇

营销工作计划表1

根据公司__年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套

的总目标及公司__年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低

端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品

更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动

了整体市场容量的扩张。__年度内销总量达到1950万套，较__年

度增长11。4*。__年度预计可达到2500万—3000万套。根据行

业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。中国市场容

量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市

场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的

13*。

目前__在深圳空调市场的占有率约为2。8*左右，但根据行

业数据显示近几年一直处于洗牌“”阶段，品牌市场占有率将形成

高度的集中化。根据公司的实力及__年度的产品线，公司__年度

销售目标完全有可能实现。__年中国空调品牌约有400个，到__

年下降到140个左右，年均淘汰率32*。到__年在格力、美的、

海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，

淘汰率达60*。__年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问

题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌

等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三

菱等品牌在__年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份

额下划较大。而__空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但

深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩

固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在__年度计划主抓六项工作：

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况

进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销

售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。

并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队

素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励

方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分

淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实

施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进

行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档

案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和

公司__年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束

后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人

的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在__年至__年度配合及执行公司的定期品牌

宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣

传活动，提升品牌形象。如“__空调健康、环保、爱我家”等公益

活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以

扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一

些路演“”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的

增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极

配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布

置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产

品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。

布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进

行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情

况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主

题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，

突出重点进行策划与执行。

营销工作计划表2

对于酒店的经营来说经验的积累与计划的制定往往都是十

分重要的，至少对于接下来10