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销售管理制度

销售管理制度13篇

随着社会一步步向前发展，大家逐渐认识到制度的重要性，制度

是指要求大家共同遵守的办事规程或行动准则。制度到底怎么拟定才

合适呢？以下是小编为大家整理的销售管理制度，仅供参考，希望能

够帮助到大家。

销售管理制度1

一、经营定位

1.优越的地理位置

XXX华庭住宅小区位于XX县城,长安路东侧、海兴中路北侧、枣

北路西侧、盐北河南侧,用地规整,交通便利,可以说是市商业圈的中心位

置,是商家选址办公的上风上水之地。

2.销售的商业化定位

针对XXX华庭住宅小区自身的物业特点,及其所在的地理位置周边

的环境,应该确定其销售方向为住宅楼、商业性写字楼、大中企业办公,

及与金融密切相关的商业型办公,如银行、保险、证券等。

3.选好进驻商家,将名物业加名店的优势发挥出来,以进一步做好销

售、招商。

二、销售的整体策划

根据市XXX华庭住宅小区小区建设的工程进度和实际情况,年月日

实行前期物业管理,我公司接到中标通知书后,按照标书上的承诺立即组

建物业管理处。与此同时,配合业主或接受业主的委托,实行销售策划、

销售宣传、接待业户现场勘察、销售实施及完成业户入伙等工作。

1.成立销售工作小组和专用的办公地点

物业管理处在对市XXX华庭住宅小区小区进行前期管理的同时,成

立销售工作小组,组长由物业管理处经理担任,组员由具有销售经验的人

员、工程技术人员和管理员组成。

办公地点应设立在小区的醒目的地方,为独立办公室,做出清晰可见

的标识,以方便业户。

2.销售策划阶段

销售策划阶段主要是销售前的准备工作,内容包括建立租赁房屋清

册、划分等级和价格、制定销售办法并报上级主管部门审批、完成宣

传策划(销售公告)、完成《业户手册》等一系列准备工作。

2.1建立售租房屋清册

在征得业主同意后,可与业主一起或接受业主的委托,清点租赁房屋

的套数,划分等级,从租赁房屋的朝向问题和面积、结构等方面来考虑,将

租赁房屋暂时划分为三个不同等级(不同等级单位价格不同)。准确无误

地清点后,建立租赁房屋清册,项目包括:面积、面向、室内已安装的装饰、

装修家具、卫生洁具等,作为对向出租的基本资料。

2.2确定销售房屋的等级和价格

将租赁房屋暂时划分为三个不同等级,租赁价格一般采取定价的办

法。房屋单价根据物价局的规定,经市工商行政主管部门审批后确定价

格。

2.3制定销售办法并报上级主管部门审批

销售活动,本着公平、公正、公开、一次性定价的原则。凡符合条

件的单位,不分单位注册所在地、按租赁时间的长短和报名先后优先的

原则。

3.完成宣传策划

本次借销售广泛地对外宣传的机会,旨在树立XXX华庭住宅小区的

社会形象,展示XXX华庭住宅小区的实力。

按区域对不同的办公物业进行有针对性的组织宣传推介,通过电视、

报纸、杂志、户外广告及各类印刷品等宣传媒体广为宣传各功能区的

功能及其一流的物业管理,扩大影响,吸引业户。

3.1与电视台联系,制作形象宣传片

电视台播映宣传片的时间为每天三次,每次15秒。

3.2与报纸、杂志社联系,刊登广告。

3.3召开新闻恳谈会,邀请市主要媒体及其他主流媒体,通过恳谈形

式介绍小区的良好环境。

3.4在市内主要报纸上刊登销售广告。

3.5在小区现场举办新闻发布会,邀请主要媒体及有意向租赁单位

或个人,参加开幕式活动及其他采访活动,宣传小区对外租赁的优惠政策

及安全保证措施。

3.6利用网站,发布消息及具体的销售办法。

3.7市区主要公交车站设置灯箱广告。

3.8在相关银行所在的营业网站挂上巨幅广告。

3.9在小区现场挂出巨幅宣传广告。

3.10印制宣传广告单。经业主同意和有关部门批准后,派物业公司

的管理员到指定的地方发放。

4.完成《业户手册》

内容包括:

4.1物业概况;

4.2物业管理公司简介;

4.3物业管理公司性质和简介。包括:物业管理公司的主要负责人

的姓名、相关事务负责人的联系方式;

4.4物业管理公司的责任。其中包括:管理