直播框架与结构.xlsxVIP

直播框架与结构 三大模块 时间控制 细分拆解 一级操作 二级操作

开场留人板块 5分钟 主播状态留人 一秒入戏 主播状态一定要亢奋，直播就是上战场，必须要有激情

直播场景留人 同行差异化 看同行的直播间，关键就是做到差异化，能做的和你的同行不一样，这是核心，看一眼就知道不一样

福袋留人 开场发福袋 发全员福袋，人均10／30／50抖币均可；引导语：xxx讲的太好了，快点关注她；开场大福袋，主播开播到3分钟5分钟和7分钟时候一定要强调左上角福袋，

背景留人 3点人设 xxx名师；xxx多少年；xxxx认证

话术留人 什么／为什么／怎么办 我发现现在越来越多的人xxxxx，那为什么会出现这个情况呢？我们应该怎么办呢？我后面都会讲到

抛话题留人 反问抛话题 不断抛出来本场要讲的内容和话题，根据目标用户的痛点反推

互动留人 扣回答 我们正式内容在开始之前我先简单的调研一下，咱们今天的直播间，有没有不知道怎么定位的？有没有不知道明年平台主推什么方向的？有没有不知道如何打标签的？有没有流量池一直打不开的？有没有涨粉一直上不去的？甚至还不知道做什么的？

主题留人 内容梗概 分享3个主题：第一个是，怎么给账号打一个正确的标签，有标签的打个有，没有的打个没有；第二个是：xxxxx；第三个是：xxxxx；来，咱们进入第一个模块

过度衔接（5-7） 常用话术：现象+原因+建议+结果：我发现现在很多人英语单词记不住，那是什么原因呢？大家知道的扣1，就是因为你没有掌握正确的方法，我强烈建议大家听我直播10分钟，你会发现，你的孩子从此能够爱上单词，接下来，我进行分享，大家想学的打个想字，点点关注，老师开始分享。

中场干货板块（核心：模块化） 30-40分钟 知识点1 讲透1个知识点+引导加粉和灯牌 趋利避害+三点论；大知识点下面的3个小知识点，在过程中不断增加互动，并且要灯牌

知识点2 讲知识点的过程中，可以要灯牌，但是不要卖课程，可以种草，可以勾引，但不能硬卖

知识点3 直播讲的知识点，和最终销售的产品，一定成正相关，可以是包含或者是递进的关系

过度衔接 常用话术：感谢+回顾+销售：大家认为老师讲的有没有道理？有没有收获？有的打有？简单回顾一下，刚刚给大家讲了xxxx，这么多同学在问，怎么和老师深度学习，大家想深度和老师系统学习的，打个想字，老师看一下，有多少人，来大家打个想字

销售成交板块 20分钟 集中销售环节 先导-留人 这么多同学想学习，来，老师花2分钟的时间，给大家讲解一下课程内容，讲解之后，我继续分享xxx内容，好不好？好的扣个好字，直播间这么多家人，老师得照顾到每个同学；

销售-塑价值+集中卖 来大家点击右下角小黄车，xxx的xxx课，xxx来简单介绍一下这个课程。这是把xxx当年线下5980，三天两夜的课程，原汁原味提取xxxx节课，平时购买要xxxx，现在直播间只要xxxx，包括xxxx课；包括xxx刚刚说到的直播间内容，也全部在课程中都有。买到就是赚到，限量50份，1分钟时间，卖完下架，大家抓紧点开小黄车，快速下单。

有没有咱们老粉，买过的，认为价值大不大，大的打个大字！（如果人不多，不要用这个话术）

销售-再塑价值+再集中卖 来还有一些家人对咱们课程不清楚的，我再说一下，课程的三大价值：第一：咱们的内容包含xxxxx，能解决你xxxx的问题；第二：课程长期有效，持续更新，未来更新也不会再收费；第三：这是一套针对xxxx的解决方案，老师的很多学员学习之后，都xxxx样（放截图：好评报喜增长）

销售-逼单销售 共情逼单：老师也是xxxx，看过了这么多xxxx，特别希望能通过课程帮助你们解决xxxx，老师专注这个领域xxxx多年，现在xxxx；促销逼单：抢完了是吗？还有没有需要的家人，助教老师清理一下未付款，老师再给大家上5份，抓紧去拍。

点对点销售环节 重点在一对一给方案+销售 来把你们的孩子的年纪和问题敲在评论区老师说一下怎么解决；来，xxx怎么学，马上xxxx了，老师xxxx资料拿走马上去背，抓紧把1号链接拍走，拿去马上xxxx，你做xxxx的，要xxxxx。xxxx都去点击小黄车下单，抓紧下单，还有5单。

过度衔接 好的小黄车都拍完了那咱们进入下一个阶段的讲解下面给大家讲讲xxxx