医药专业岗位介绍.pdfVIP

一、医疗销售

（一）、医药代表/医药信息专员

1、OTC代表

OTC代表是做药品推广、宣传工作的市场促销人员。OTC代表的促

销对象是医院的临床医、药人员及医药商业渠道的人员，促销的产

品是关系人的生命与健康的药品，基本工作职能是用其专业的医学

知识及促销技巧，通过对所促销药品特性的推广与宣传，实现促销

的目的。促销对象特点是具有较高的文化知识层次，具有较严谨的

科学态度，在药品消费中起主导作用。基本工作手法是组织各种形

式的产品推广会并授课，对临床医、药人员进行专业化的面对面拜

访。

2、临床销售代表

（1）负责公司医学检验业务的知识营销工作；

（2）负责与客户（医院）进行沟通，建立和维护合作关系；

（3）推广公司的检验项目，与临床医生建立良好的关系；

（4）负责工作区域的市场调查，做好信息分析；

（5）负责业务回款工作。

3、医药招商

充分的利用社会的资源开创医药招商方面领域的市场，并向市场提

供药品和服务等，把处于经营链不同环节企业各自经营的生产商、

经销商、零售商通过构建一种稳定的谋求双赢互利的伙伴关系，得

以实现优势互补、风险共担、利益共享的战略联盟，最终占领和把

控终端资源，创造更大利益，我们习惯把这种药品流通伙伴联盟关

系的构建简单称为招商，包括通路规划、建设、运行及通路管理等

系统工作。

4、医药学术推广

利用传播专业学术知识的方式推广、宣传所承接的医药产品的相关

负责人。为达到营造有利的学术环境、树立公司的专业性学术形

象、推动医学和药学的进步等目的。

岗位职责：

（1）通过专业化的推广，将公司优质的产品及信息介绍给医生、代

理商和患者，提升公司及产品品牌形象；

（2）协助制定并完成品牌推广计划，实施并跟进各种品牌推广活

动；

（3）配合对市场销售人员及代理商进行产品知识培训；

（4）制定市场计划并确保完成各阶段销售与增长目标；关注市场动

态，提供分析及改进建议；

5、第三终端销售

药品第三终端即医药行业三终端，定义为“除医院药房、药店（包

括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销

售的所有零售终端。

医药行业三终端：

第一终端指的是医院的药品销售；

第二终端指的是药店的药品销售；

第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和

农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、

农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等等

6、科研试剂销售

（1）负责所辖区域相关产品的销售、宣传、及市场管理,开拓新用

户;

（2）负责医院、高校客户群体的维护;

（3）根据上级下达的总体业绩目标,管理所辖区域的月销量和月回

款金额;

（4）分管所辖区域销售队伍的建设和管理,带领团队完成销售任

务。

（二）医疗器械销售

1、医疗设备销售

主职工作是营销医疗器械设备的销售工作人员，根据公司经营业务

特点和医疗器械运输任务要求，以安全、及时、准确、经济为原

则，选择安排适宜的运输方式和运输路线，将医疗器械安全运输至

指定单位。

岗位职责：

（1）开发维护，所辖区域的客户渠道及客户资源；

（2）练运用各种方式，搜集挖掘客户信息，销售机会及客户意向；

（3）管理客户关系，完成销售任务，定期完成量化的工作要求；

（4）不断完善所辖市场区域内的客户，市场竞争等信息数据的建立

及积累；

（5）配合销售人员做好市场活动及产品推广会的相关工作。

2、器械耗材销售

医疗器械耗材是指器械的医用耗材，如止血钳、输液架、骨科圆

规、颈托等，医用耗材实际上是医疗器械的一种，不过它和医疗耗

材在定义和使用方面还是有区别的，医疗耗材一般是一次性使用

的，医疗器械则可以长久使用。医用耗材在医疗器械分类中，既有

属于一类医疗器械的，如检查手套、引流袋等，也有植入器材、血

管支架等危险性较高的三类医疗器械。

岗位职责：

（1）负责辖区内招商工作；

（2）负责发展新代理商，签订代理协议；

（3）按时完成经销商回款任务；

（4）负责辖区内分销渠道管理，完成渠道的销售任务；

（5）负责渠道客户问题的收集、反馈、解决；

3、IVD销售

IVD是指体外诊断产品。IVD作为医疗器械的分支，有特有的界定

和法规监管。IVD主要包括用于体外诊断的仪器、试剂或系统。

岗位职责：

（1）三类IVD产品的推广销售，完成业绩目标；

（2）收集行业渠道信息，对市场计划提出调整建议；

（3）进行销售分析，对销售情况提出提出建设性意见。

（三）药店/医美

1、执业药师/驻店药师/药店店长/药店店