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概要

公司概述：

我公司在肯尼亚市场销售两款(A-MI、K-MI)，同时经营一系列。我们的目标

客户是肯尼亚55岁以下的人群，我们的企业愿景是让非洲每个人，都能拥有智能。

目标国市场概况：

肯尼亚总人口有4180万人，共有42个民族，英语为语言。肯尼亚是非洲经济基础较

好的国家之一，是东非地区工业最发达的国家，比较安定。肯尼亚境内发现的石油和矿产资源

将推动肯尼亚成为领先的新兴市场国家。

公司所得税：对所有在肯的公司的所得税率为30%，未在肯的外国公司应缴所得税率

为37.5%。在肯所得收入都应缴纳所得税。

大部分进口到肯的商品都要征收关税，对原材料征收关税0%，半成品10%。

竞争者为质量普遍不高的进口，以及传音、苹果、等。我们预测小米的销量

在2015年会进一步上升，并在2016年，在肯尼亚市场有95万的销量。

销售融资：

我们股权融资5000万，500万股，每股10元。

我们先通过间接出口的方式，委托第公司打开市场，合同制造进入方式，委托当

地工厂生产加工，组装，由小米负责销售。同时在当地建立办事处，与肯尼亚最大的移动通信运营

商萨法利通信公司进行战略，寻求合作。

组合策略：4VS组合策略批注[VALUE27项团1]:

1)差异化策略:以不同特色的产品、周到的服务树立良好形象；[文本错误]：在后文，此项表述为“4Vs”，请前后统一。

2)功能化策略:提供不同功能系列产品满足不同顾客的消费习惯；

3)附加价值策略:提高附加价值的产品和服务以满足顾客的需求；

4)共鸣策略:使顾客获得最大程度的满足、企业效益最大化。

销售：间接性销售，线上销售，短销售。

宣传推广：，网络推广，促销活动，其他传媒方式。

风险预测：

市场风险：销售量不及预期，产量不足，生产过剩，价格大幅下降。

风险：财务信息失真，不力，使用效率低。

管理风险：管理者的素质。

其它风险：南非的并不是非常完美，可能会发生，造成公司的损失。

商业书

1.0公司概况

1.1进入国家：肯尼亚

1.2主要经营大类：

1.3产品/服务概述：

小米在肯尼亚市场主要从事销售，等一系列业务。主要销售两款，一款为针

对大多数的消费者，价格低廉，另一款为高端配置，性能卓越，搭载处理器。同时

为顾客提供一系列，支持线上。

2.0市场分析

2.1PESTEL分析

因素(Political)

肯尼亚重视同邻国以及的关系。

经济