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《汽车营销技术》课程项目任务书

市场营销概念项目任务书

课程

名称

汽车营销技术

学习

项目

汽车营销基础理论

项目

任务

市场营销概念

学生

班级

组别

序号

组长

姓名

小组

成员

任务描述

陈晨大学毕业后，到一家汽车销售公司担任销售顾问，上班第一天刚好赶上公司开会讨论喜迎中秋的车展活动。陈晨很认真听取了大家对车展的认识，也表达了很多自己的看法和观点。在陈晨的努力下，公司领导决定让陈晨来负责起草项目方案，陈晨非常高兴。

接下任务后，陈晨开始思考如何去策划此次车展活动，陈晨认为车展的核心目的是要卖车，卖车就必须要有市场。如果您是陈晨，您认为该如何来衡量是否有市场？

学习目标

一、专业能力

1.能了解市场的组成；

2.能明确市场营销与传统营销的区别。

二、社会能力

1.能运用营销基础理论处理工作上的相关问题；

2.树立服务意识、效率意识、规范意识；

3.强化人际沟通、客户关系维护能力；

4.维护组织目标实现的大局意识和团队能力；

5.爱岗敬业的职业道德和严谨务实勤快的工作作风；

6.自我管理自我修正的能力。

三、方法能力

1.利用多种信息化平台进行自主学习的能力；

2.制定工作计划、独立决策和实施的能力；

3.运用多方资源解决实际问题的能力；

4.准确的自我评价能力和接受他人评价的能力；

5.自主学习与独立思维能力。

学习引导

一、学习建议

营销基础理论能有效指导销售顾问的日常工作，但是很多销售顾问并不能将理论与实践有机结合在一起。所以，本任务将重点介绍市场的相关概念，让销售顾问清晰认识到市场营销观念与传统营销观念的区别。

要准确理解市场营销概念，建议采取如下学习方法：

1.登陆“汽车技术服务与营销专业教学资源库”，选定《汽车营销技术》课程中“市场的概念”、“市场营销与传统营销的区别”等相关微课程，观看微课教学视频，并完成相应的进阶训练，在微课学习中如有疑问可在线提问，与教师互动交流。

2.认真学习《汽车营销技术学生学习手册》，进一步掌握市场营销概念的知识和技能，完成“难点化解”题目。

3.假定自己是陈晨，与学习小组成员商讨如何集客，并在课堂上展示。同时，注意观察其他组展示情况，并将所见所闻记录在本任务书的“课堂记录”一栏。

4.课后完成拓展任务、加强训练，小组内将自己的训练过程拍摄微视频（或拍摄照片）上传到资源库平台，并与其他学习小组进行互动评价。

5.在本任务书的“学习小结”一栏做好小组的学习小结。

二、难点化解

陈晨要做好本次工作，如下几个难点如何确定？（在对应□内划勾）。

1.市场的组成？（不定项选择）

□人口□购买力□购买欲望

2.市场营销的研究对象？

□企业□市场营销活动和营销管理□消费者

3.4P理论具体包括？（不定项选择）

□产品□价格□渠道□促销

4.市场营销活动的目的？

□实现企业目标□满足消费者需求□实现交换

5.市场营销的核心？

□实现企业目标□满足消费者需求□交换

6.市场营销的起点？

□产品□市场□消费者

7.市场营销与传统营销的区别？

课堂记录

请认真观察其他小组训练展示，并记录你们小组看到的优点和问题。

学习小结

请简要记录你们小组本项目任务学习的总结。

拓展训练

李磊是一名新上岗的销售顾问，他的首要任务是要集客，如果你是李磊，你会采取什么方式进行集客活动？

1.请试想李磊可以到哪些场合去集客？

2.小组课后运用角色扮演法模拟训练该场景，并拍摄微视频上传至资源库平台（或空间）。