汽车配件营销与管理课件 任务3-2 汽车配件供应商管理.pptxVIP

任务3-2汽车配件供应商管理项目三：汽车配件采购

任务描述甲汽车生产企业的采购人员经常会遇到一个棘手的问题：企业一般都是采购A公司的发动机出水管，但一段时间后B公司的产品质量超过了A公司，而且价格更低，这该怎么办呢？选A公司还是选B公司呢？如果选B公司，那企业和A公司的关系也就完了。如果又有C公司的质量、价格优于B公司，要不要新建立的关系呢？

学习目标专业能力1.熟悉选择供应商的步骤；2.能够熟练运用供应商评价与选择的方法；3.掌握供应商综合评价指标体系的构建；4.了解如何建立和维持双赢的供应商关系。

学习目标社会能力1.良好的职业道德、素养和规范意识能力；2.人际交往、沟通、团队协作能力；3.良好的心理素质和克服困难、挫折的能力；4.综合运用、自主学习、自我管理的能力??。

学习目标方法能力1课堂内容的学以致用的能力；2.制定工作计划、独立决策和实施的能力；3.运用多方资源解决实际问题的能力；4.培养学生细致、严谨、规范的作风；5.准确的自我评价能力和接受他人评价的能力；6.信息收集、筛选、处理和利用能力;7.学习与创新能力。

01汽车配件供应商的评价与选择02供应商绩效考核ContentsPage目录页吉林交通职业技术学院03供应商关系管理

汽车配件供应商的评价与选择01汽车配件供应商的分类问题：供应商的分类是供应商关系管理的先行环节，只有在供应商细分的基础上，企业才有可能根据供应商的不同情况实行不同的供应商关系管理策略。那么汽车配件供应商应如何分类呢？

汽车配件供应商的评价与选择01汽车配件供应商的分类汽车配件供应商的分类按供应商的重要性分类按80/20规则分类按供应商的规模和经营品种分类

汽车配件供应商的评价与选择01汽车配件供应商的分类依据供应商对本企业的重要性和本企业对供应商的重要性进行分析，供应商可以分成四类。采购企业对供应商的重要度按供应商的重要性分类

汽车配件供应商的评价与选择01汽车配件供应商的分类按供应商的重要性分类（1）伙伴型供应商“伙伴型供应商”为企业提供生产制造所需要的重要部件或资源，具有很强的产品研发与创新能力。

汽车配件供应商的评价与选择01汽车配件供应商的分类按供应商的重要性分类（2）优先型供应商“优先型供应商”所提供的产品对于本企业生产不太重要，企业并不特别看重这项采购业务。这类供应商对企业具有强烈的依赖感。

汽车配件供应商的评价与选择01汽车配件供应商的分类按供应商的重要性分类（3）重点型供应商市场相对宽广，而本企业的采购数量却不大的情况下，企业必须保持与供应商的长久关系，才能获取有利的市场地位，保持持久的竞争优势，这样的供应商——“重点型供应商”。

汽车配件供应商的评价与选择01汽车配件供应商的分类按供应商的重要性分类（4）商业型供应商企业和供应商对于相互之间的采购业务都不是非常看重，双方都不存在依赖关系。交易特征：偶然性临时性

汽车配件供应商的评价与选择01汽车配件供应商的分类按80/20规则分类供应商80/20规则分类法:采购的80/20规则指针对不同的采购物品应采取不同的策略，同时采购工作时间、精力也应各有侧重，相应地对不同物品的供应商也应采取不同的策略。

汽车配件供应商的评价与选择01汽车配件供应商的分类按80/20规则分类通常情况下数量20％的采购物品（重点采购物品）占采购物品80％的价值；而其余数量80％的物品（普通采购物品）只占采购物品20％的价值。商品数量商品价值供应商

汽车配件供应商的评价与选择01汽车配件供应商的分类按80/20规则分类在按80/20规则进行供应商分类要注意：①80/20规则分类的供应商并不是一成不变的；②对于重点供应商和普通供应商应采取不同的策略。

汽车配件供应商的评价与选择01汽车配件供应商的分类按供应商的规模和经营品种分类按供应商的规模和经营品种进行分类，常以供应商的规模作为纵坐标，经营品种数量作为横坐标，进行矩阵分析，如图所示。经营品种数

汽车配件供应商的评价与选择01汽车配件供应商的分类按供应商的规模和经营品种分类专家级生产规模大经验丰富技术成熟品种相对少目标占领广阔市场低产小规模经营规模小经营品种少目标定位于本地市场行业领袖规模大品种多目标是立足于本地市场，并积极开拓国际市场量小品种多规模不大品种较多财务状况不好潜力大

汽车配件供应商的评价与选择01评价与选择供应商的要素供应商选择基本要素质量价格交货能力服务柔性位置

汽车配件供应商的评价与选择01评价与选择供应商的要素质量质量差采购成本低影响生产连续性影响产品质量总成本增加质量高超出产品质量需求浪费对于采购中质量的要求应该是符合企业生产所需，要求过高或过低都是错误的。

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