汽车配件营销与管理课件 任务3-3：汽车配件订货管理.pptxVIP

任务3-3：汽车配件订货管理项目三：汽车配件采购

任务描述王涛在一家汽车4S店配件部任配件计划员，每月的20日，他都要上报一份准确的配件订货计划给汽车厂家。他需要在下订单之前对各零件现有的库存情况、销售情况做足够的了解，做出订货计划。由于王涛对专业知识非常了解，做出的订货计划在经由领导审批通过后都获得配件经理的表扬。那么，如果你是王涛，应该怎样去完成对配件的订货计划工作的呢？

学习目标专业能力1.能够运用相关原则熟练进行订货管理工作；2.掌握汽车配件订货方法选择、配件订货原则、配件订货计划制定和配件的订货流程工作的知识和技能点，能熟练运用进行配件订货管理工作。

学习目标社会能力1.良好的职业道德、素养和规范意识能力；2.人际交往、沟通、团队协作能力；3.良好的心理素质和克服困难、挫折的能力；4.综合运用、自主学习、自我管理的能力。

学习目标方法能力1.课堂内容的学以致用的能力；2.制定工作计划、独立决策和实施的能力；3.运用多方资源解决实际问题的能力；4.培养学生细致、严谨、规范的作风；5.准确的自我评价能力和接受他人评价的能力；6.信息收集、筛选、处理和利用能力;7.学习与创新能力。

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汽车配件订货方法选择01汽车配件订货的目的想一想：如何才能实现配件的良好库存呢？

汽车配件订货方法选择01良性库存汽车配件订货的目的图配件仓库备件订货的目的就是追求“良性库存”。所谓良性库存就是在一定时间段内以最经济合理的成本，取得合理的备件库存结构，保证向用户提供最高的备件满足率。

汽车配件订货方法选择01如何实现良性库存汽车配件订货的目的图库存与费用的关系曲线配件供应率和存储成本是衡量存货管理水平的标志。要实现良性库存，一是提高零件供应率，二是减少库存、提高收益。具体做法总结起来说就是“精简库存”。

汽车配件订货方法选择01如何实现良性库存汽车配件订货的目的图库存宽度与库存深度实现良性库存的关键在于依据零件的流通等级确定好库存的深度（库存数量）和宽度（库存品种）。

汽车配件订货方法选择01如何实现良性库存汽车配件订货的目的图最大的销量往往集中在较少的品种中汽车零件的流通等级是指汽车配件在流通过程中周转速度的快慢程度，根据汽车零件寿命周期长短可以将其分为快流件（A类件）、中流件（B类件）、慢流件（C类件）三大类。

汽车配件订货方法选择01如何实现良性库存汽车配件订货的目的图零件流通等级与销售额之间的关系根据汽车制造商、汽车零配件经销商的统计结果表明，A、B、C三类配件占零件总数分别为10％、20％、70％，销售收入却分别占销售总额的70％、20％、10％。

汽车配件订货方法选择01新零件的订货汽车配件订货的方法图一个零件的生命周期一般来说,本区域内有新车型投放或现有车型有技术更改时会产生新零件,这时应保证新零件有合理的库存。

汽车配件订货方法选择01正常件的订货汽车配件订货的方法图一个零件的生命周期正常件是指零件已经有6个月以上的销售历史,且已具有一定销售规律的备件。趋向系数公式如下:Q=前6月的销售数量×2/前12月的销售数量

汽车配件订货方法选择01停产件的订货汽车配件订货的方法图一个零件的生命周期停产的车型因会慢慢在维修市场被淘汰，所以停产车型的备件储备应予以特别重视。

配件订货原则02勤进管理原则采购管理原则图库存量大的弊病勤进管理是加速资金周转，避免商品积压，提高经济效益的重要条件。勤进快销，就是采购次数要适当一些，批量要少一些，采购间隔期要适当缩短。

配件订货原则02以销定进原则采购管理原则图配件以销定进的原则，是按照销售状况决定采购。订货量是一个动态的数据，根据销售状态的变化，决定订货量的多少，才能使商品适销对路，供应及时，库存合理。

配件订货原则02以进促销原则采购管理原则图配件以进促销原则是与以销定进相联系的，需扩大采购来源，积极组织适销商品，能主动地促进企业扩大销售，通过少量采购试销，刺激消费，促进销售。

配件订货原则02保管保销原则采购管理原则图仓库销售企业要保持一定的合理库存，以保证商品流通连续不断。

配件订货原则02商品购进原则图三包采购原则除要求购进的商品适销对路外，还要保质保量。生产企业实行质量三包—包修、包退、包换，经营企业要设专职检验部门或人员，负责购进商品的检验工作，把住质量关。

配件订货原则02大—大订货原则图大—大订货原则使用大—大原则进行零件库存补充管理，