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春节促销活动方案6篇

春节促销活动方案1

一、活动目的

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何开展这次活动的

目的是什么是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是

提升品牌认知度及美誉度仅有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制

在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这

些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题2、包装活动主题

降价价格折扣赠品抽奖礼券服务促销演示促销消费信用还是其

它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要研究到活

动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促

销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具

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有震憾力和排他性。

四、活动方式

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点研

究：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖

自已的“狗肉”是厂家单独行动，还是和经销商联手或是与其它厂家

联合促销和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂

家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激

力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但

这种刺激也存在边际效应。所以必须根据促销实践进行分析和总结，

并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力

不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者

方便，并且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅仅发动促销战役

的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续

时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益

不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高并且市场形不成热度，

并降低顾客心目中的身价。

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六、广告配合方式

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广

告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不一样的受

众抵达率和费用投入。

七、前期准备

前期准备分三块：

1、人员安排2、物资准备3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也

无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通谁负责文案写作谁负责现场管

理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉要各个环节都研究清楚，否则就会

临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗

列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，所以有必要进

行必要的试验来确定促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，

现有的途径是否梦想。试验方式能够是询问消费者，填调查表或在特

定的区域试行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是

方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面

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纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到

忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、

强度、额度和重点进行调整，坚持对促销方案的控制。

春节促销活动方案2

新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处__

年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、的年货，某某

商场将推出“满100送150(年货券)”、“大清仓，过大年”促销活动，

以此送给消费者真正的春节大礼。

春节活动方案一：满100送150(年货券)

1、活动时间：__年_月_日——__年_月_日

2、活动内容：活动期间