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保险销售工作心得分享5篇

20__年__月，我加入到了__保险公司，从事我不曾熟悉的__保险工作。一年

来，在公司领导的亲切关怀和其它主管的热情帮助下，自己从一个保险门外汉

到能够很好的为客户提供保险咨询服务，在自己的业务岗位上，做到了无违规

行为，和全司伙伴一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任

务。以下是本人一年来的工作情况汇报。

一、努力提高政治素养和思想道德水平

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业

教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政

治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治

上都有所进步。

二、努力提高业务素质和服务水平

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，

勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能

和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办

理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促

销。

三、严格执行各项规章制度

一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公

司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，

不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检

点，不参与赌博、购买非法彩等不良行为。

四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务

一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足

岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主

支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡

等及其它中介业务等。

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一年多来，本人凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位

职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领

导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与

秀的伙伴比还存在一定的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力

查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作

做实、做好。

时光如梭，20__年的工作已经接近了尾声，看着新一年的20__年逐渐的逼

近，我对20__年却依旧还有一些不舍。在过去的20__年里，我们在领导的管理

和指挥下，积极的改变了__x保险公司销售的工作方式以及我们作为销售人员

的心态和准备。这让我们在工作方面有了很大的改善，也大大的提高了我们的

销售成绩!

如今，一年的时间在不知不觉间就已经过去了。但在工作方面，我也有很多

不足和需要总结的地方。为此，我写下自己的工作总结如下：

一、思想方面的提升与培养

在今年的工作中，我在的工作中积极的参加了公司的思想品德教育课程，不

仅大大的提升了的个人的思想和品德，也多方面的学习了我们销售在的工作方

面应该带有的工作思想!

此外，我们还认真的学习了的国家的发展政策工作相关的规定，让自身对工

作有了更清楚的认识，并能保持良好的工作态度，给客户带来更好的服务体

验。

二、工作情况的改进与修整

在工作方面，我积极主动的参加了公司安排的业务能力培训，这不仅针对今

年在工作方面的问题对我进行了强化，也促使我在的工作中主动进行自我培

养，自我反省，让我能了解到自身在工作中的不足和问题，并进一步的去发现

问题，针对问题，改变问题。

在学习方面，我也找很多同事们进行了参考，通过大家的教导，我更深入的

认识到了自己的工作是有多么的粗糙。这也让我在后来的工作中对自己的不足

进行了反思和改进，改善了我自己在工作中的许多问题。

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三、自身的不足和反省

在工作方面，我最大的问题就是不能充分的解读客户的需求!这使得我在与顾

客交谈的时候，经常一开始很愉快，但很容易到后来就“话不投机”!这显然是

我在经验上的不足。为此，我在后来的工作也进一步的改进了自己。通过在与

同时们的学习和检讨中，我更深入的对自己的工作中的问题进行了反省，并针

对这样的情况进行了准备，让自己的工作不会因为同样的问题再犯下错误，并

牢记这些教训，加强自己的判断能力。

如今，20__年的工作已经结束，尽管过去我有很多的错误，但我会继续