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房地产销售工作总结以及计划5篇

不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为一名

房地产销售需要写出过去一年的工作总结以及下一年的工作计划，下

面是小编给大家整理的房地产销售工作总结以及计划5篇_房地产销售

工作总结以及计划范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

【篇一】房地产销售工作总结以及计划

一、客户有需要看房一定会安排

在工作中我得到了这样的一个经验，就是客户只要想看房我都会

第一时间去带客户去看房，虽然在这过程中有的客户可能不是想立马

购房，虽然不是可以马上成交的客户，但是只要提出了看房这就说明

客户对房子的需求非常强烈，我应该及时满足他们的需要，在购房的

过程与客户沟通，掌握其中的关键，把握好度，很有可能然客户立马

成交，因为有需要就会购买，只是购买的时间长短，但是我要做的就

是让客户尽快购买房子，我要做的任务也非常简单就是把房子卖出去。

看房时要把房子的优势说出来，把这些重点阐述清楚，让客户知道其

中的到来，并且让他么知道房子不可能一直都等着他们，需要的人非

常都，如果不立马购买就会被其他客户购买了，给客户紧迫感这就有

利于客户购房，促成这笔交易。

二、在与客户沟通时抓住决策人需求

在购房时有很多客户不是做主的人，我称遇到过这样的一个客户，

在家里她的丈夫掌管钱财，决定权也在他的丈夫那里，因此在购买的

时候我们布置要与来到我们公司的人协商清楚，还要与最终决策人做

好沟通，不然一旦决策人不想购买这也没有任何办法，这只会让我们

陷入尴尬境地，原本这套房是有客户看中了但是因为这位客户的原因

只好留下来，可是却没有有买这完全是浪费时间，当我与他丈夫沟通

时我才知道原来是因为没有资金，当然这只是借口，经过沟通才发现

原来是因为他丈夫不想购买这里的房产，想去购买其他地方的房产，

但是又没有与他的妻子沟通造成的。

三、与同事配合工作

我在工作时遇到客户有购房的需求，看遍了我手上的所有房产，

都没有中意的，最终他看到了一个房产想要购买的房产有不是在我手

上，而是我同事手上的房产，我同事又没有客户这时我走知道光凭我

一个人是拿不下来，经过与同事协商之后我们决定共同合作解决这位

客户，经过通力合作最终达成合作完成交易，这样的例子在工作中经

常发生。

四、及时修正自己的不足

我自身也存在不足，我是一个新手，对于房产购买后还要给客户

办置房产证等一系列手续，非常麻烦，我不熟悉业务流程经常需要同

事帮助我才能够完成，这让我经常需要同事的帮助，工作最后的提成

也因此减少，自己在与客户沟通的技巧也相应不足存在缺陷，这些缺

陷让我不能够解决客户的需要，白白流失了很多客户。

虽然有些问题，但是经过了一年的磨砺，我的能力明显得到了很

大的提升，相信在以后我一定会忽的更好的成绩。

【篇二】房地产销售工作总结以及计划

对于销售人员来讲，是一个承上启下的“关口”。在这个“节骨

眼”上，销售人员不仅要赶在春节前想方设法去冲销量，以平衡淡季

带来的“亏缺”，或争取在年底打一场漂亮的“翻身仗”，而且，销

售人员还必须要考虑另外一个至关重要的事情，那就是要做年终收尾

工作的销售总结。作为一个忙忙碌碌的房地产销售，写出一份如实反

映一年工作的年终总结真是让人头疼。下面应届毕业生小编为你收集

整理了一篇房地产销售年终总结，欢迎借鉴阅读。

光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已大

半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到

了有形与无形的成长进步。今临近年终，思之过去，放眼未来，为了

更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自

己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自

己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予

的各项销售工作!

一，工作中的感想和回顾

自四月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，

随公司南征北站，从从化转战中山，公司也从壬丰大厦到创展中心，

从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实

力和战斗力也不断在增强，公司规模也不断在扩大，可以说是非常不

平凡的一年，同时也是辛亥革命100周年，中国共产党建党90周年，

恰逢又竖家“十二五”规划正式实施年，今年也是我国房地产市场有

史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手

段层出不穷，经历史上最严