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超市市场营销策划方案5篇

超市市场营销策划方案1

在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的

性分为三大类：

第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的

购物。

消费高峰从_月_开始到_月_。一般消费金额在50、100

或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针

对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民

生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节

可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可

以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提

高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶

趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类

礼品。

消费高峰应在_月_之前。因为走亲访友一般会带至少两

样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经

验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客

感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱、或牛奶+

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桶油=?钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从

价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”

这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，

增加喜庆的气氛以促进销售。

第三类：个别单位的大宗团购。

消费高峰期从进入_月便陆续开始，针对这一群体，往

年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可

以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，

明码标示，刺激销费。

经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今

年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动

内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，

享受实惠的心愿。

一、活动主题

佳美精品年货节

二、活动时间

20__年_月_日(农历_月_)——_月_日(_月_)

三、整体活动广告语

欢乐佳美中国年、购物惊喜不间断

说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店

店内气氛、各店对联等。

四、活动内容

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(一)新春到，“福”送到!

活动时间：_月_日开始。

购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!

凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”

联一个。(共2000个送完为止)

(二)新年送“鲤”年年有“鱼”

活动时间：_月_日——_月_日。

新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，

天降鲤鱼，购物满200元送一条!

(三)特别企划、情人节专版

活动时间：_月_日——_日。

我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克

力一个也不能少!

买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支。

凡购物满60元者免费包装情人节礼物。

服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花

一支。

(三)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么

活动时间：_月_日——_月_日(初_至初_)

新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福

运带回家，购物满100元抓一把。

说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品

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的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可

以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如

果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业

务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什

么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽

然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加

在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

(四)团购价低更有礼，财运吉祥送到家!

活动时间：_月_日——_月_日。

团购满2000元送价值50元的__一件。

团购满3000元送价值99元的__。

团购满5000元送价值150元的__。

团购满10000元送价值280元的__礼盒。

超市市场营销策划方案2

一、活