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网络推广的优秀策划方案

网络推广的优秀策划方案

为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先准备方案，方案是

从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可

操作性的计划。那么应当如何制定方案呢？下面是小编帮大家整理的

网络推广的优秀策划方案，欢迎大家分享。

一、网店介绍

因为自己的网店刚刚建立没有较强的说服力，所以这次策划书中

我以合作的网店来做案例。

网店名称：土老帽绿色食品打造皇冠级原生态店铺

网店域名：

经营人：xx

注册时间：20xx年11月2日

经营范围：肉类美食(罐头)、海产干货(真空)、奶酪乳制品(真空)

天然粉制品(袋装)干果果脯(袋装)五谷杂粮(袋装)

二、形式分析

绿色食品网络店面市场现状：

淘宝交易平台10家店面(拥有信誉度)其它交易平台57家店面(拥

有信誉度)

消费者一般情况下光顾网络绿色食品店的情况：

顾客一般情况下光顾绿色食品店情况想有以下几种原因：原因一：

要尝试新产品、原因二：对新产品产生浓厚的兴趣、原因三：基于价

格便宜追求时尚饮食，购买健康时尚产品

会影响其购买意向的因素：

会影响顾客购买意向的因素有以下几种：

因素一：对产品抱有怀疑态度

因素二：价格昂贵

因素三：其他不定因素

产品分析

1、营养性食品：

具有非常高的营养价值、滋补身体的绝佳产品

2、安全性食品

产品的安全、质量有绝佳的保证，能给客户承诺性的产品

3、功能性食品：

调节身体机能、缓解三高、失眠等医药性的产品

三、4CS网络营销规划

1、了解消费对绿色产品的需求：

实现网店的各项目目标的关键在于正确的确定目标市场的需求与

欲望，并且比竞争手更有效的传达目标市场需要的物品和服务，进而

比竞争对手更有效满足目标市场的需求与欲望。只有适合消费者需要

的产品才是好产品、因此消费者的需求才是网店利润的源头。

(1)进行网络市场调研，邀请客户参加对绿色产品的测试，因为来

自不同文化背景的人往往由于生活环境、职业、经济状况、受教育程

度、个人爱好及生活方式、家庭结构等各种不相同对产品有着不同的

需求，即使是同一个消费者在不同的期间对同一种产品的体验和感觉

都是不同的。但对于销售者来说，消费者的需求是一个未知而又复杂

的世界，因而进行网络市场调研，发现消费者需求。

(2)建立客户资料数据库，网购已经呈现个性化趋势，网络店面首

先应做的是要了解自己的客户。曾经有人提出“爱你的顾客而非爱你

的产品”，因此咱们要想了解咱们的产品一样的了解咱们的顾客，了

解客户的一个重要的措施就是建立客户资料库，客户的资料库要包括

以下几个方面的内容：

A:顾客常规档案。包括姓名、性别、年龄、电话号码、职业、经

济收入等收集这些有助于帮助了解目标市场的基本状况

B：客户消费档案。包括顾客对哪些商品感兴趣、购买的商品属于

什么类型的，掌握这些资料有助于优化销售、做好促销。

2、以消费者的承受能力来制定价格

网络店面首先要决定所提供的产品的价值和价格，其次要估计该

价格下所能销售的数量，第三根据销售量决定所需的产能、投资以及

单位成本、最后计算依此价格和成本能否获得满意的利润。以消费者

承受能力为基础的定价方法与现代市场定位观念一致，制定出来的价

格更能贴近消费者，更适合目标客户的接受水平。

3、加强网络店面与客户的沟通能力

加强与消费者的沟通和交流是绿色产品营销策略的一个重要环节。

消费者在消费绿色产品的同时也是绿色产品的营销过程，产品与消费

的同时性信息不对称决定了消费者在购买绿色产品的钱无法了解产品

的有关知识，这无疑加大了购买者购买产品的风险也增加了顾客与网

点之间的沟通难度，所以我要求网店信息扁平化、透明化可以快速的

响应客户的需求了解客户意向，增加联系渠道扩大信息源始沟通更快

捷更人性化增加网店与客户的沟通能力。

4、为消费者提供尽可能的方便

由于工作的繁忙，生活节奏的加快，抢时间、重效益的观念已深

植人们的意识之中：经济条件的改善使享受生活、享受生命成为另一

种时尚与潮流，消费的方便性逐渐被人重视“不贪便宜贪方便”便是