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精选品牌策划方案模板集锦九篇

品牌策划方案篇1

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都是每一句都是美丽美丽。随着

人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追

求。花卉已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈

越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，

美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互

交流时更含蓄，更有品位

这样我们创办上校园花店以花卉专递为市场切入点，兼顾长

期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为

主题主题，以花卉，以花卉为试为试点点带动其他产带动其他产品，品，最终能形成最终能形成具有具有地质大学

青鸟青鸟花店花店品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化

1.提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品

服务为根本，促进花卉市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可

爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。

2.公司目标

立足地大，服务武汉，辐射华中。创建上花店一流的公司(喜

盒)。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知

名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择总站所在地质大学

西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表

性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站

推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

三、经营环境与客户分析

1.行业分析

地质大学青鸟花店地质大学青鸟花店是由在校大学生推出的面向650万在

校大学生的垂直，因此目标消费者定位为在校大学生。该除武汉

地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标

消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国

地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万

的目标消费者，而必威体育精装版的统计表明，全国在校大学生有650万左

右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业

后仍将成为的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观

的

2.调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采

取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们

共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，

但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友

介绍产生购买行为;

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响

其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓

的品种;

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所

欲;

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞

节及朋友生日前后。

3.目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从上定单来看侧重于中档

价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你

是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最

爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购花卉。包

装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对花卉

的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

四、营销策略分析

1.品牌策略

建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人

员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合

的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有

独特创新

2.价格策略

青鸟上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力

给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路

线，满足不同层次消费者的需求。

3.促销策略

(1)宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用本身信息

流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立

良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式

（2）服务方面

上花店的服务必须是一流的，对于配送队员