市场营销-小米案例分析答案.pdfVIP

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2022年，智能机市场诺基亚仍然占领主导地位，但是相较于2022年，已经呈现出下降

的颓势，新兴的Android和IOS凭借出色的用户体验和自身的优势，表现出巨大的发展潜力。

随着国内3G网络的建设以及智能机的快速发展，中国的智能机市场需求旺盛，高端市场上，

苹果以其先进的技术及平台优势飞速崛起，三星紧随其后，也逐渐与其它品牌拉开差距，但

在中低端市场上却显现出大混战的乱象，山寨机趁势而起，凭借着价格上的巨大优势，在市

场也表现出顽强的生命力，在这样的情况下，传统手机领域向来被国外品牌压得喘无非气的

国内品牌趁着手机市场智能化的浪潮迅猛发力，开始发挥出本土品牌的价格和心理优势。

雷军看准了智能机市场的潜力，同时捕捉到了中低端市场上的混乱局面产生的根本原因

就是没有一家具有突出性的公司能够满足大多数消费者的心理性价比。在互联网行业摸爬滚

打多年，又做过不少优秀互联网产品的天使投资的雷军敏锐的感受到了这其中蕴藏着的巨大

商业价值，于是小米浮现了。

根据2022年手机市场不同价格段产品的关注度比例可以明显看出2000元以下的中低端

市场占领了总体关注度的三分之二，这也是雷军选择进入中低端市场的重要原因。

由2022-2022年中国手机市场品牌关注比例可以看出市场份额的迭代趋势，老牌巨头诺

基亚的市场份额开始被其它品牌所蚕食，在这个市场份额的动荡期趁势而入的小米可以更加

轻松的占领一席之地。

2022年6月各手机操作系统市场份额

WindowsMobile

12.20%其他

塞班

黑莓4.20%

2.20%安卓

苹果IOS

4.70%苹果IOS

黑莓

安卓塞班Windows

15.50%61.20%Mobile

其他

由上表可以看出操作系统方面，塞班系统是当之无愧的霸主，但是从发展趋势而言，安卓和

ios势头迅猛，出于对各平台的评估，且由于ios的封闭性，雷军最终选择了以安卓为基础

开辟出了miui系统，用以形成自己的生态闭环。

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传统的产品研发与设计是通过详细的市场调研和数据采集之后进行产品的研发，具有很

大的时滞性和主观性，在更新换代速度越来越快的智能机市场很容易错失先机，小米手机以

建立发烧友社群，通过潜在消费者对手机功能的需求反馈来研发产品，在研发中不断依据发

烧友的信息反馈来做出调整，一方面，很好的与消费群体进行了互动，另一方面又极大的提

高了品牌的知名度，让消费者群体在潜移默化中对小米的产品有了一个比较详细的了解。充

分的利用了互联网信息传播的快速有效，避开了传统研发调研的繁琐迟顿，节省大量的调研

费用。真正的让用户参预产品设计，使用户产生归属感，凝结粉丝群体的力量获得强有力的

用户支持，形成良好的口碑。

1.注重产品创新

创新是一个企业进步的必然要求，不创新就意味着淘汰。目前，高端的智能机市场基本

上被苹果、三星占领，中低端市场