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小米公司发展战略

一、产品策略

概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化，通过概念转换，

概念传播，达到使消费者认知、购买品的目的。概念营销是一种杠杆，

可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍

市场。

（1）、定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。这种

定位是一个“伪”定位，小米手机的第一批用户应该是有两部手机，

一贵一廉，小米是取代那部廉价手机的。小米定位于发烧，把手机一

个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。前期小米靠发烧友

带动没错，但是发烧友带动，不等于是发烧友手机。

（2）、产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理

解为一个炒作和前期预热的噱头，但确实也是一个全新的产品形式。

这个问题的核心就是小米想通过这种“手机2.0”的方式取悦于用户。

（3）、硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为国产乃至全球目前

最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件

高度。（4）、包装特别承重抗摔，这也是小米突出自己产品品质的

一种方式。

二、定价策略

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小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，

直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销

售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约小米手机

的生存和发展。1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力

的。从成本角度这个价格应该是没有再降价的空间，也不会考虑降价

销售的。小米对自己的产品有足够强的信心和市场分析，他们的决策

应该是有依据的。

三、促销推广策略

（1）、整体营销和局部营销结合

整体营销角度来，小米手机从设计理念和设计的思路的形成中，就采

用紧跟“发烧友”，在小米科技成立短期内，稍稍造了声势，而关于

手机的进展，是慢慢的放出。使得网络关注度始终都不至于过高而使

媒体和网友失去兴趣，也不会降低，处于慢慢升高的态势，到最后集

中的宣传和充分利用网络和概念，以及自己的优势，使得花了很少的

钱，却引起了很大的反响。从局部的营销角度来说，小米公司和雷

军本人，因为深度的分析和了解当今智能手机的发展趋势和“发烧友”

的诉求，针对网友的问题和需求大作文章，先放出消息，再做发布会

公开展示手机优势，之后再给媒体免费提供了手机，使得媒体的好奇

和研究心态增加，之后评论随之而来，各种关于小米的手机的测评和

分析消息，接踵而至，使得网友有一种由梦的“模糊”逐步转变为“清

晰”的过程，有种好似近在眼前，却又难以取得之感，就更增加了小

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米手机的追捧度，可谓充分利用和发挥了年轻态的营销方式。

（2）、短期营销与长期营销结合

小米公司采用这样的一步一步试探性和市场大力的宣传性的，短期和

长期营销的结合方式，可以大大的规避风险和自己劣势，给自己留出

充分的时间来了解市场反馈及市场需求加以改善。

（3）、渠道策略

从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品

生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的

变革。目前小米还是个初生者，渠道和运营商的谈判难度我相信很大，

没有那么快速达成合作，这两者也是要观望小米的实际销售状况。全

线上售卖的方式，省掉了后面的市场和渠道成本，很时尚感，这是可

以加分的。物流和库存是凡客支持，对于小米，这肯定是节约成本的。

四、总结

在分析小米成功的同时，我们不得不感叹其战略的出奇制胜，但也看

到了其未注意到的问题。

所以企业在制定战略的时候应着重以下几点：

（一）、环境分析

环境分析从大到小分为三个层次：宏观环境、行业环境、竞争环

境。对于宏观来讲的话，只要把握了国家大的经济发展方向和政策就

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基本上能够说清楚了，或者说你在这方面不需要分析，只需要引用就

可以了，毕竟作为一个企业你对这么大的国家进行分析和预测是不可

能也是不现实的。

（二）、目标设定

目标设定其实很难的，特