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销售主管试用期工作总结范文

销售工作是企业活动中特别重要的一个环节,能否有效激励销售

人员,是企业竞争成败的关键因素,而在众多的激励方法中,薪酬激励

是最干脆的。今日我给大家整理了销售主管试用期工作总结范文，希

望对大家有所帮助。

销售主管试用期工作总结范文范文一

我于___年___月份任职于公司，在任职期间，我特别感谢公司领

导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，

我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式

和工作方式上有了重大的突破和变更，在任职期间，我严格要求自己，

做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下：

一、销售部办公室的日常工作

作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增加我个人的

交际实力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系

八方的重要枢纽，把握市场必威体育精装版购机用户资料的收集，为销售部业务

人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期

欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日

常事务，要有头有尾，自我增加协调工作意识，这些基本上做到了事

事有着落。

二、刚好了解用户回款额和逾期欠款额的状况

作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，

主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否刚好，关系到公

司的资金周转以及公司的经济效益，我们要刚好了解购机用户的工程

进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客

户到期应收账款明细表》是，要做到刚好、精确，让公司领导依据此

表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能限制风险。

三、今后努力的方向

入职到现在，本人爱岗敬业、创建性地开展工作，虽然取得了成

果，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，用户回款额这

方面有些不协调，或许是刚刚接触这方面的业务;其次，加强自身的

学习，拓展学问面，努力学习工程机械专业学问，对于同行业的发展

以及统筹规划做到心中有数;第三，要做到实事求是，上情下达、下

情上达，做好领导的好助手!

在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与

企业共成长。

一、当年市场工作总结

1、状况概述

客观地表述任务完成状况，取得的成果，要用数据说话。

比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任

务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，

与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场

占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是

降低了。经销商网络状况如何，A类、B类、C类各有几家，销售队

伍状况如何等等。只报大账和特殊须要说明的数据，不需报细账，否

则成了数据分析报表。

2、简要分析

针对上述的事实(数据)，简要分析其缘由，是行业形势、竞品缘

由、公司政策、还是其它缘由所致。

3、特殊说明

若是胜利的阅历，对公司其它市场有指导意义的，须要简洁、生

动的表述胜利的典型案例或阅历，可让公司宣扬鼓舞士气或在其它市

场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严峻的问题，须要对

不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、

新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性缘

由，分析清晰问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几

成。

二、明年工作安排

1、要全面

将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务

落实到人(经销商和对应的销售人员)，对各种资源进行合理的配置。

最好用表格、数据说明，力求细致、仔细、全面、精确。或者可以用

附件的形式具体说明，但是年终总结肯定是少不了明年的准备，假如

公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的准备、主要的

思路表现出来就可以了。

2、要到位

目标须要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什

么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混

为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己

也简单搞糊涂，误将志向当现实。

3、要有突破和亮点

突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已

经在总结中分析清晰了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一

个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主