[自学考试密押题库与答案解析]国际商务谈判自考题模拟2.pdfVIP

[自学考试密押题库与答案解析]国际商务谈判自考题模拟2

[自学考试密押题库与答案解析]国际商务谈判自考题模拟2

国际商务谈判自考题模拟2

一、单项选择题

(在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的。)

问题:1.最有可能成为无效的信息传递方式的是______

A.明示

B.意会

C.暗示

D.以上都不正确

答案:B本题主要考查的知识点是信息传递方式中的意会的作用。

意会在传递谈判信息方面有着特殊的作用，它不同于明示那样直截了当，也不同于暗示那样

含蓄，采用意会方式传递给对方的信息都是明白无误的。但须注意的是，意会也极有可能成

为无效的信息传递方式。这主要取决于人们对信息传递效果的理解、体会、推断及社会生活

经验，取决于人们对意会的积极或消极态度。

问题:2.在进行商务条款的谈判时，其主谈人是______

A.商务谈判人员

B.技术人员

C.法律人员

D.翻译人员

1/16

[自学考试密押题库与答案解析]国际商务谈判自考题模拟2

答案:A本题主要考查的知识点是在进行商务条款的谈判时，商务人员所担任的角色。

在进行商务条款的谈判时，要以商务谈判人员为主谈人，技术人员、法律人员及其他人员处

于辅谈地位。

问题:3.沙龙式模拟谈判的特点是______

A.低沉压抑

B.充分讨论

C.形象生动

D.角色扮演

答案:B本题主要考查的知识点是沙龙式模拟谈判的特点。

沙龙式模拟是把谈判者聚集在一起，充分讨论，自由发表意见，共同想象谈判全过程。此外，

还应掌握戏剧式模拟谈判的特点。

问题:4.懂行的专家和专业人员的具体职责是______

A.检查法律文件的准确性

B.进行专业细节方面的磋商

C.控制谈判进程

D.介绍谈判人员

答案:B本题主要考查的知识点是专家和专业人员的具体职责。

专家和专业人员的具体职责是：阐明参加谈判的意愿和条件；明晓对方的意图、条件；找出

双方的分歧或差距；与对方进行专业细节方面的磋商；修改草拟的谈判文件中的有半条款；

向主谈人提出解决专业问题的建议；为最后决策提供专业方面的论证。

问题:5.谈判人员必须具备的首要条件是______

A.集体主义精神

2/16

[自学考试密押题库与答案解析]国际商务谈判自考题模拟2

B.较强的自控能力

C.遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家和组织

D.广博的知识面和较深的专门学问

答案:C本题主要考查的知识点是谈判人员必须具备的首要条件。

国际商务谈判人员不仅代表组织个体的经济利益，而且还肩负着维护国家利益的义务和责任，

所以，谈判人员必须具备的首要条件是遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家和组织。

问题:6.直接决定了谈判者谈判能力大小与水平高低的是______

A.横向方面的知识

B.纵向方面的知识

C.敏锐的洞察力

D.信息表达与传递的能力

答案:D

问题:7.企业对谈判人员的培养一般包括四个阶段，其顺序是______

A.打好基础、先交小担、亲身示范、再加重担

B.打好基础、亲身示范、先交小担、再加重担

C.亲身示范、先交小担、打好基础、再加重担

D.亲身示范、打好基础、先交小担、再加重担

答案:B本题主要考查的知识点是企业对谈判人员的培养。

企业对谈判人员的培养一般包括四个阶段，其顺序是打好基础、亲身示范、先交小担、再加

重担。

问题:8.法人参加经济活动的物质基础与保证是法人必须______

A.有自己的财产

3/16

[自学考试密押题库与答案解析]国际商务谈判自考题模拟2

B.有自己的组织机构、名称和固定的营业场所

C.具有权利能力和行为能力

D.注册要件

答案:A

问题:9.谈判者调动各种积极性，使用各种谈判手段，努力达到的谈判目标是______

A.最高目标

B.实际需求目标

C.可接受目标

D.最低接受目标

答案:B

问题:10.直接涉及谈判效率的因素是______

A.谈判期限

B.谈判目标

C.谈判人员

D.谈判议程

答案:A

问题:11.有关消费者购买行为、购买动机等方面的信息指的是______

A.消费需求信息

B.消费心理信息

C.社会环境信息

D.产品信息

答案:B本题