汽车营销技术 促销概述.pptVIP

ZHEJIANGINSTITUTEOFCOMMUNICATIONS浙江交通职业技术学院汽车营销技术精品课程单元二促销概述学习目标促销的定义促销的作用促销组合的概念一、促销的定义（1）促销工作的核心——沟通信息（2）促销的目的——引发、刺激消费者产生购买行为（3）促销的方式——人员促销和非人员促销问题：人员促销与非人员促销之间的区别？哪种促销方式更适合消费者数量少，比较集中的情况下进行促销。区别人员促销：直接促销或人员推销，是企业运用推销人员向消费者推销商品或劳务的一种促销活动。非人员促销：是企业通过一定的媒体传递产品或劳务等有关信息，以促使消费者产生购买欲望、发生购买行为的一系列促销活动，包括广告、公关和营业推广等。二、促销的作用增加需求促销的作用图6-2-1汽车促销的作用突出特点传递信息稳定销售促销策略组合促销是指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关信息，以启发、推动或创造对企业产品和服务的需求，并引起购买欲望和购买行为的综合性策略活动。促销策略组合人员推销广告宣传营业推广公共宣传三、促销组合拉引推动+拉引：指利用非人员方式促使潜在顾客产生对经营者的产品或劳务的需求及购买欲望，以促进销售的产品推销策略。以各种促销手段为主。推动：利用一定的方式将产品或劳务推向目标市场以促进销售的促销策略。以各种商业组织、流通机构的功能为主。三、促销组合目标接受者广告技术服务人员推销营业推广公共关系三、促销组合影响各种促销效果的因素：（1）产品的种类和市场类型（2）促销目标（3）促销思路（4）产品生命周期的阶段（5）促销预算ZHEJIANGINSTITUTEOFCOMMUNICATIONS浙江交通职业技术学院汽车营销技术精品课程