营销策划基础.pptVIP

学习任务4

车展活动的策划与实施1．叙述策划的知识；2．理解STP管理理论；3．理解SWOT分析法；4．熟悉车展的目的与意义；5．会进行小型车展的策划并撰写策划书；6．会组织实施小型的车展活动。单元一营销策划基础学习目标营销策划的要素，营销策划的程序，营销策划的原则。营销定位策划。一、营销策划的概念营销策划由策划人、策划目标、策划资源和策划方案四大要素组成。1、策划与营销策划营销策划的含义：广义：包括营销战略性策划、营销策略性策划又包括营销方式策划。立足点从企业本身扩大到社会的各个组织。狭义：狭义营销策划属于传统策划思想，即传统的公式：产品+价格+渠道+促销一、营销策划的概念2、营销策划的特点营销策划是市场营销系统工程的设计。营销策划是具有可操作性的实践活动。营销策划需要创新思维二、营销策划的程序1、界定问题2、市场调查3、分析情况4、营销战略确定5、营销战术6、产生创意7、选择方案8、撰写文案9、模拟布局10、实施总结三、营销策划的原则1、创新原则2、整合原则3、信息原则4、时机原则5、制高点原则6、借势原则7、心理原则8、可行原则四、营销定位策划营销定位策划是在市场细分的基础上确定目标市场，并通过各种途径，运用各种手段，为企业的产品、品牌及形象确定一个有利的位置，进而制定一套详细的方案及措施。1、营销定位的基本问题定位的关键//定位的目的//定位的实质四、营销定位策划2、定位策划的基本内容产品定位策划//品牌定位策划//企业定位策划企业定位成功策划的步骤主要是：定位自己——我是谁？定位产品——想卖给谁？何种服务是最合适的服务呢？定位广告——如何别具一格？定位品牌——如何用心呵护？