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关于摆摊创业计划范文2023

摆摊创业计划篇1

VC的诉求点

创业者苦于融资无门，那边VC着急银行里的钱花不出去。创业者和VC互相

找啊找也没交集，也擦不出什么火花来，关键在于各自的诉求点不一样。

VC从来不在乎你的企业估值是怎么样的。投资人关心的和创业者讨论的其

实不是一个层面的东西。资本的本性就是钱，你给钱就好了，整天整那么多玄乎

的一点儿意思都没有。因为风险投资的制度就是如此，制度决定思考方向，跟法

律一样，没有哪个人的主观臆想能凌驾于制度和法律之上，所以投资人关心的就

是风险分析，看你会不会把钱打水漂了;看财务规划，看今天投你一块钱，明天

能不能赚两块钱，年底能不能赚一车金砖回来。

突出重点，内容为王

刚开始我和大多数创业朋友一样，对商业计划书没有详略得当的概念，即使

有的话也是头重脚轻，在项目介绍、公司战略这些虚无的地方花费了太多的精力。

然而往往自认为重要的东西反而是别人最不看重的，投资人重视的是数据这些比

较实在的地方。其实，投资人每天要看很多份商业计划书，不可能每一份都去仔

仔细细审查，对其中的每个条目都去认真研究，他们只对自己感兴趣的、认为对

项目比较关键的几个问题认真看一下，通常看一份计划书的时间也就两三分钟。

有些创业者为了能更加吸引投资人关注，把商业计划书打扮得像新娘一样，

虽然这样做可以在第一眼给人耳目一新的感觉，但是内容是最重要的，如果你的

项目不够有前景，内容表述不够清晰，光有一个华丽的外表很容易让人把你理解

为一个浮夸的创业者。

切忌谈平台

现在平台这个词成了创业者口中一个高频率词汇。

很多投资人都非常讨厌创业者在商业计划书里谈平台这件事，原因很简单，

平台不是炼出来的，不是搭出来，平台得有上下游各个行业的兄弟给你当柱子，

他们凭什么愿意给你当柱子，让你在台上风光啊?给个理由先。平台要稳，台下

的每个柱子都得有好处，不然今天你要唱戏了，某个柱子不爽了请个病假你的戏

就没法唱了。

很多投资人也是从创业者一步一步走过来的，他们有的也犯过建平台的毛

病，当你跟他们提建平台的时候，他们脑袋就大了，你就等着受到他们的思想鞭

挞吧。

平台刚开始其实就是费力不讨好的活儿，等于邀请人来家里开Party，结束

了碗筷得自己洗，水电费得自己出。当你公司大了，你不说自己是平台别人都会

说你虚伪，都争着喊着说要给创业者开放你们家的平台。

切忌谈只缺钱

钱!钱!钱!创业者的不可承受之轻。

VC，你若需要什么要钱的理由，一万个够不够?

这是你的角度，创业者忘同理心。融资也一样，卖的是公司的股份，但这个

不是定价来卖，而是溢价卖出去。你跟VC是一手交钱，一手拿股份，然后顺带

来点儿赠品，期许一下未来，憧憬一下美好的明天。

同理，你在商业计划书里谈的都是钱，商业规则里虽然谈钱不伤感情，但是

钱也不是万能的。如果你的项目就差钱，差多少，百度市值500亿，给你500

亿能再造一个百度吗?苹果是世界上市值最高的公司，你要多少钱能再造一个苹

果?

VC都是很精明的人，他们中有很多都是成功的创业者转身成为VC的，他们

的操盘能力一点也不亚于很多成功的企业家。如果项目有钱就可以干，凭什么溢

价买你的股份?!

干销售之前得卖理念，理念卖好了，东西自然就卖出去了，对方也就把钱打

到账户上来了。要钱自然不能这么赤裸裸，得先讲点有内涵的东西，比如说，你

自身的能力多么强，你的团队里有技术多么牛的人，你的客户多么忠诚。手里的

大学生创业标兵之类的伪荣誉就别拿出来晒了，两个字丢人!言而总之，总而言

之，要让对方觉得这件事非你干不可，给多少钱让别人干都够悬，自己干更是死

路一条。

切忌谈市场大

有幸看到某些商业计划书的开头都是这么写的：随着中国经济的高速发展，

行业必然成为发展的重中之重。更牛的还会加上国务院号文件表明，要加大力度

发展此行业(这是国家的意思，你们VC看着办吧)，国家的支持加上中国庞大的

市场，中国有13亿人，每个人都会接触这个行业，每个人都会使用这个服务和

产品，我们公司只要取得其中哪怕万分之一，也是躺着可以收钱的，你们VC估

摸着看吧，机会就一次，然后再从网上找一堆艾瑞的、易观的调查数据作为自己

描述没问题的证明。

其实当你明白每一个创业者都对自己的项目信心满满，都认为可以改变世

界，改变人类社会