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因纳特市场营销实习报告--第1页
因纳特市场营销模拟软件
实习报告
一．概述：
第四周周末我们进行了为期两天的因纳特市场营销模拟软件
实习。本次实习主要是围绕，创建模拟公司然后进行一系列的营
销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的，
主要包括了战略分析与实战营销两个部分。
战略分析包括：战略管理的基本知识、基本原理，熟悉基本
的战略分析、制定、实施等方法与工具，并形成系统的知识体系，
锻炼学生以战略的思维模式，灵活运用所学的战略理论与工具，
形成基本的战略管理的分析能力。
实战营销部分：系统将全国市场分为华南、华北、华中、华
东、东北、西北、西南七大片区。公司之间互相竞争，制定自己
的市场开拓计划，公司需要寻求最大市场份额与实际销售数量之
间的最佳平衡点；寻求在产品档次、宣传策略等方面最小投入让
市场份额最大，可实际模拟价格、数量等最大化多种组合获得最
大利润；在销售途径上，系统提供了与渠道合作、交易洽谈与招
投标的方式，增加实验的竞争性与互动性
主要程序如下
公司注战略分产品生市场营产品销
本系统有五个实验（机，手机，机，电风扇，大米），我
实战
们进行了其中的三个实验：手机，机，大米。手机主要是练
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因纳特市场营销实习报告--第1页
因纳特市场营销实习报告--第2页
手，只进行了一年，大米主要是巩固，也只进行了二年，主要进
行的实验是机，进行了四个年度，所以我将以机实验为蓝
本，进行实行报告的展开。
二．具体操作：
1.公司注册：我在登陆系统后注册了一家模拟公司——小
仔，意味着从小做起，着眼细节，不断成长。实际上也是稳扎稳
打，步步为营，综合排名基本无变动。我将公司设立于华南，华
南主要位于沿海，经济发达，内有珠三角，又毗邻长三角，区位
优势明显。品牌名称与公司名称相同，意味也相同。我以“小仔
机传递的就是真实”为品牌信息，原意就是想抓住消费者对机
高品质的要求。公司起步资金为元。
2.战略分析：作为战略的第一步，首先应该是市场调查与分
析，但在实际操作过程中却省略这一步，主要原因是时间比较紧，
教师并未开放这一功能。
1）STP分析：我公司通过系统提供的各区域市场需求情况，
发现东北市场需求较大，决定进军东北市场。另外又根据中高低
档产品需求分布将七个区域又细分为低档市场，中档市场，高档
产品，我决定公司定位为中高低端全面发展战略，又选取西南（主
攻低档），华南（主攻中档），华中（主攻高档）作为目标市场。
由于多数人都看到了东北市场的巨大潜力，都参与到了东北市场
的争夺当中，我公司由于品牌知名度低，而本市场领先企业品牌
知名度已达20几，我公司考虑到与之进行广告战，利润将大幅
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因纳特市场营销实习报
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