汽车配件营销与管理课件 任务7-1：汽车配件产品策略.pptxVIP

项目七：汽车配件营销策略任务7-1：汽车配件产品策略

任务描述升迪汽车配件制造厂刚推出一款新的配件产品，厂长孙军为了迅速打开并扩大市场，该如何制订合理的配件产品策略呢？

学习目标专业能力1.能够理解品牌及商标策略；2.掌握“汽车配件产品组合策略”、“汽车配件产品生命周期及营销策略”等汽车配件产品策略知识和技能点，能熟练运用。

学习目标社会能力1.良好的职业道德、素养和规范意识能力；2.人际交往、沟通、团队协作能力；3.良好的心理素质和克服困难、挫折的能力；4.综合运用、自主学习、自我管理的能力??

学习目标方法能力1.课堂内容的学以致用的能力；2.制定工作计划、独立决策和实施的能力；3.运用多方资源解决实际问题的能力；4.培养学生细致、严谨、规范的作风；5.准确的自我评价能力和接受他人评价的能力；6.信息收集、筛选、处理和利用能力;7.学习与创新能力。

01产品组合策略02品牌及商标策略ContentsPage目录页吉林交通职业技术学院

产品组合策略01汽车配件产品说一说：你认为的产品需要具有什么功能？

产品组合策略01汽车配件产品一般来说，汽车配件产品分为5个层次，即核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品、潜在产品。产品的概念

产品组合策略01汽车配件产品产品的概念核心产品是指向用户提供产品的基本效用或利益。防冻、防锈、防沸腾和防水垢

产品组合策略01汽车配件产品形式产品是指核心产品借以实现的形式，或目标客户对某一需求的特定满足形式。形式产品由五个特征所构成，即品质、式样、特色、商标及包装。产品的概念外包装和内包装

产品组合策略01汽车配件产品期望产品是指用户购买该产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。产品的概念可靠的品质以及附带的零件保修政策

产品组合策略01汽车配件产品延伸产品是指用户购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和。产品的概念质量担保、安装、维修

产品组合策略01汽车配件产品潜在产品是指现有产品包括所有附加产品在内的、可能发展成为最终产品的潜在状态产品。潜在产品指出了现有产品的可能的演变趋势和前景。产品的概念纳米材料

产品组合策略01汽车配件产品汽车配件产品的生命周期是指汽车配件产品从完成试制，投放到市场，直到最后被淘汰退出市场为止的全部过程。汽车配件产品生命周期

产品组合策略01汽车配件产品汽车配件产品生命周期市场导入期市场成长期市场成熟期市场衰退期

产品组合策略01汽车配件产品汽车配件产品营销策略市场导入期配套件产品的重点是对整车企业进行宣传。对于技术壁垒高、为高端汽车配套的产品，可采取高定价策略；对于技术壁垒低、为普通车型配套的产品，市场容量大，可采取中低定价策略，以便取得较大的订货批量。

产品组合策略01汽车配件产品汽车配件产品营销策略市场导入期非配套零部件产品的重点是对消费者进行宣传，首先让消费者接受和认识，经过一段时间的市场认识，并引起OEM市场的关注。比如GPS、倒车雷达、汽车音响设备等产品。

产品组合策略01汽车配件产品汽车配件产品营销策略市场成长期配套件产品：扩大OEM市场的范围，争取更多的整车企业的配套，价格可以适当降低，产品质量要继续提升。非配套零部件：通过消费市场一定范围的应用，继续扩大产品的影响，适当调低价格，对一些时尚型和高端车型争取成为整车的配套产品。

产品组合策略01汽车配件产品汽车配件产品营销策略市场成熟期配套件产品：增加产品的系列化，拓宽产品的使用范围，从高档车配套向中档车或普通型车推广，大幅度降低产品价格，争取更大的市场份额。同时大举进军零售市场，满足配件更换和汽车改装的需要。非配套零部件：改进产品，增加产品新的功能，增加产品的款式，为消费者提供更多的个性化的选择；降低产品价格，分档次进行定价；采取有吸引力的促销组合，扩大产品销量。

产品组合策略01汽车配件产品汽车配件产品营销策略市场衰退期此阶段的营销策略应放在有计划、有步骤地生产新产品上，当然，这对企业来说是代价昂贵的。因此，大多数企业应当机立断，弃旧图新，及时实现产品的更新换代。

产品组合策略01汽车配件产品组合策略思考一下，通过这幅图大家可以看出来产品组合和哪些因素有关呢？

产品组合策略01基本概念汽车配件产品组合策略产品线指密切相关的一组产品，这些产品具有相同的使用功能，售予同类顾客群，满足消费者类似的需求，只是在规格、型号上有所不同产品线

产品组合策略01基本概念汽车配件产品组合策略产品项目是每条产品线中的具体的规格、型号、款式、质量的产品，是产品目录中列出的每一个明确的产品单位。产品项目

产品组合策略01基本概念汽车配件产品组合策略

产品组合策略01基本概念汽车配件产品组合策略指企业所拥有的产品线的数目。一般，企业越是多元化经营，其