汽车配件营销与管理课件 任务7-2：汽车配件价格策略.pptxVIP

项目七：汽车配件营销策略——任务7-2：汽车配件价格策略

任务描述道达公司是一家汽车配件生产企业，最近研发出一款新型配件，能够有效地提高驾乘人员的舒适性。经过市场调查，本产品市场前景较为广阔，利润加成率可以达到30%。本产品的固定成本为100元，平均变动成本为150元。张桐大学毕业后，刚刚应聘到该公司，公司经理要他考虑一下如何对该产品进行定价，从而保障企业既有收益又有市场？张桐听到这个消息后，既喜又忧。喜的是刚上班就能受到领导重用，忧的是一下不知道该怎么对上述产品进行定价。如果您是张桐，您将如何进行定价？

学习目标专业能力1.能够正确地运用配件产品定价方法；2.掌握“成本导向定价法”、“新产品定价策略“心理定价策略”、“折扣折让定价策略”等汽车配件价格策略的知识和技能点，能熟练运用进行产品定价。

学习目标社会能力1.良好的职业道德、素养和规范意识能力；2.人际交往、沟通、团队协作能力；3.良好的心理素质和克服困难、挫折的能力；4.综合运用、自主学习、自我管理的能力??

学习目标方法能力1.课堂内容的学以致用的能力；2.制定工作计划、独立决策和实施的能力；3.运用多方资源解决实际问题的能力；4.培养学生细致、严谨、规范的作风；5.准确的自我评价能力和接受他人评价的能力；6.信息收集、筛选、处理和利用能力;7.学习与创新能力。

01定价方法02定价策略ContentsPage目录页吉林交通职业技术学院

定价方法01想一想：产品定价需要考虑哪些因素？

定价方法01价格是影响交易成败的重要因素，又是最难以确定的因素。企业定价既要考虑成本的补偿，又要考虑顾客对价格的接受能力。价格是市场营销组合中最灵活的因素，价格能直接产生收入，其他因素表现为成本。

定价方法01汽车配件产品定价目标利润目标销售额目标市场占有率目标生存目标定价目标是指企亚通过制定一定水平的价格，所要达到的预期目的。

定价方法01汽车配件产品定价目标利润目标预期利润目标最大利润目标合理利润目标123获取预期收益目标，指企业以预期利润为定价基点，以利润加上产品完全成本构成价格出售产品，从而获取预期收益。指企业综合分析市场竞争、消费需求量、各种成本费用后，以总收入减去总成本的差额最大化为定价基点，确定产品价格，争取最大利润。指企业在补偿社会平均成本的基础上，适当地加上一定量的利润作为商品价格，以获取正常情况下合理利润的一种定价目标。

定价方法01汽车配件产品定价目标销售额目标这种定价目标是在保证一定利润水平的前提下，谋求销售额的最大化。某种产品在一定时期、一定市场状况下的销售额由该产品的销售量和价格共同决定，因此销售额的最大化既不等于销量最大，也不等于价格最高。

定价方法01汽车配件产品定价目标销售额目标需求的价格弹性较大的汽车配件产品需求的价格弹性较小的汽车配件产品企业宜采用薄利多销策略，保证在总利润不低于企业最低利润的条件下，尽量降低价格，促进销售，扩大赢利。企业应该采用高价、厚利、限销的策略。

定价方法01汽车配件产品定价目标市场占有率最大化目标市场占有率，又称市场份额，是指企业的销售额占整个行业销售额的百分比，或者是指某企业的某产品在某市场上的销量占同类产品在该市场销售总量的比重。保持市场占有率的定价目标的特征是根据竞争对手的价格水平不断调整价格，以保证足够的竞争优势，防止竞争对手占有自己的市场份额。

定价方法01汽车配件产品定价目标生存目标企业如果生产力过剩或者遇到激烈的竞争或者改变消费者的需求时，都要把维持生存作为主要目标。企业如果生产力过剩或者遇到激烈的竞争或者改变消费者的需求时，都要把维持生存作为主要目标。

定价方法01影响汽车配件定价的主要因素成本成本是产品价格的主要组成部分，是定价的基础因素。指会随着产量的增减而发生变动的成本，如原材料、燃料、生产职工的工资等直接成本。指在一定的经营规模范围内，不会随着生产量的变动而变动的成本，如厂房租金、设备购置费、管理人员薪金等成本。成本固定成本变动成本

定价方法01影响汽车配件定价的主要因素市场供求关系商品供给与需求BA当商品的市场需求大于供给时，价格应高一些。当商品的市场需求小于供给时，价格应低一些。

定价方法01影响汽车配件定价的主要因素竞争因素01如果本企业产品和竞争者产品相比没有优势，则价格不宜过高。02如果比竞争产品有明显优势，则可相对定得高些。通常，企业产品最低价格取决于产品的总成本，最高价格取决于市场需求状况，在最高与最低价格的幅度内，企业能定多高的价格则取决于同类产品的市场竞争情况，因此市场竟争也是影响价格制定的重要因素。

定价方法01汽车配件产品的定价方法产品定价时，除了顾客需求和客观环境因素影响外，定价方法也是非常重要的。企业在定价时通